Договор на английском ещё не делает сделку международной
Договор на английском ещё не делает сделку международной Компания находит иностранного дистрибьютора. Все счастливы. Созвон прошёл хорошо. Commercial Agreement красивый. Подписали. А потом появляется практическая реальность. В какой валюте реально будут расчёты? Кто отвечает за доставку? В какой момент риск переходит от одной стороны к другой? Кто занимается импортом? Какие документы нужны на товар? Кто отвечает за местные требования к маркировке или продаже? Что происходит при возврате? Где стороны будут разбираться, если возникнет спор? Что делать, если привычный способ платежа перестал работать? Международный контракт часто ломается не на красивых юридических формулировках. Он ломается на маршруте деньги → товар → документы → ответственность. Поэтому до подписания я бы вообще нарисовал сделку стрелками. Россия → товар → страна партнёра. Обратно: деньги → российская компания. А рядом подписал бы каждого участника: - продавец; - дистрибьютор; - банк; - перевозчик; - таможенный представитель; - склад; - конечный покупатель. Если на схеме уже появляются вопросы, договор их сам не исправит. А если сейчас нужен дистрибьютор, поставщик или партнёр для нового рынка, такие задачи полезнее решать одновременно в двух плоскостях: найти человека и сразу понять, какую сделку вы сможете с ним реально исполнить. Московские деловые встречи.