После нетворкинга нужна не визитка, а следующий шаг
После нетворкинга нужна не визитка, а следующий шаг На деловой встрече всё выглядит прекрасно. - Нам точно надо что-то сделать вместе. - Давайте на следующей неделе созвонимся. - Пришлите презентацию. - У нас как раз есть клиент для вас. Через десять дней никто уже толком не помнит, кто что предложил. Юридический документ на 30 страниц здесь не нужен. А вот короткая фиксация договорённости - очень даже. После перспективного знакомства полезно отправить человеку сообщение примерно с такой логикой: Что обсуждали → в чём возможное сотрудничество → кто делает следующий шаг → когда возвращаемся к разговору. Если начинается уже реальная коммерция, добавляются вопросы посерьёзнее: - кто приводит клиента; - кто заключает договор; - кто получает деньги; - как считается комиссия; - можно ли работать с клиентом напрямую; - какая информация конфиденциальна; - кто отвечает за результат перед заказчиком. Это превращает «приятно познакомились» в потенциальную сделку. И ещё быстро отсеивает людей, которые на мероприятиях договариваются сотрудничать со всеми присутствующими, а после мероприятия исчезают вместе с фуршетом. Если сейчас нужен партнёр, клиент, инвестор, поставщик или другой конкретный деловой контакт, такие разговоры как раз имеет смысл переносить в живую встречу. Участие в московских встречах.