Договор согласовали идеально. Подписал его не тот человек
Договор согласовали идеально. Подписал его не тот человек Есть довольно неприятный способ потерять время на сделке. Неделями обсуждать цену. Согласовывать ответственность. Торговаться за сроки. Проверять каждую запятую. А потом обнаружить проблему там, куда коммерческая команда почти не смотрела: кто вообще имел право эту сделку заключать. Особенно неприятно это становится, когда речь идёт о крупном B2B-контракте, недвижимости, оборудовании, доле в бизнесе или другом дорогом активе. Перед подписанием есть короткий набор скучных вопросов, которые почему-то экономят очень нескучные деньги: 🧾 Кто подписывает договор от каждой стороны? 🧾 На каком основании? 🧾 Нужны ли дополнительные корпоративные решения или согласования? 🧾 Совпадает ли фактический предмет сделки с тем, что стороны согласовали внутри компаний? 🧾 Кто действительно владеет продаваемым активом или правом? 🧾 Есть ли ограничения, залоги, споры или обязательства перед третьими лицами? Предприниматель часто смотрит на договор как на текст. Юрист смотрит шире: текст + полномочия + актив + процедура + доказательства исполнения. И вот здесь иногда появляется самая дорогая строчка сделки: «Мы думали, что он может это подписывать». На крупных сделках проверять надо не только условия. Проверять надо саму способность сторон эти условия создать и исполнить.