«Цена может быть изменена» - четыре слова, которые любят деньги
«Цена может быть изменена» - четыре слова, которые любят деньги Компания получает хорошее коммерческое предложение. Цена устраивает. Подписывают договор. Через четыре месяца приходит уведомление: - С 1 числа стоимость увеличивается на 18%. - Почему? - По договору имеем право. И действительно. Где-то на восьмой странице сидит довольно скромная формулировка: исполнитель вправе изменить стоимость в одностороннем порядке. Без формулы. Без предела. Без понятной привязки. Практически финансовая свобода одного участника за счёт второго. Само изменение цены не обязательно проблема. Топливо дорожает. Сырьё меняется. Курс влияет на импорт. Команда и инфраструктура стоят денег. Вопрос - как именно цена может измениться. Нормально, когда бизнес заранее понимает логику: - что является основанием; - как считается изменение; - есть ли максимальный предел; - за сколько предупреждают; - можно ли отказаться от договора; - что происходит с уже оплаченным периодом. Это позволяет хотя бы заложить изменение в финансовую модель. А конструкция: «мы можем поменять цену, если захотим» работает чуть хуже. Особенно когда договор заключён на три года. На вебинарах как раз имеет смысл разбирать такие пункты не с позиции «юридически красиво / некрасиво», а с позиции кто получает экономическое преимущество после подписания.