Вы сделали совместный проект. Чья теперь тысяча лидов?
Вы сделали совместный проект. Чья теперь тысяча лидов? Два бренда проводят мероприятие. Один привёл аудиторию. Второй дал площадку. Третий появился позже и стал генеральным партнёром. Регистраций - 1 800. Все довольны. На следующий день начинается делёж самого интересного актива мероприятия. Контактов. - Пришлите нам всю базу. - Почему всю? - Мы же партнёры. - Но люди регистрировались на наше событие. - Наш логотип тоже был на форме. - И что? Вот это «и что?» лучше обсуждать до запуска формы регистрации. Кто собирает данные? Что видит участник при регистрации? Для каких целей собираются контакты? Какие сообщения человек ожидает получить после мероприятия? Кому реально нужен доступ к базе? Что получает партнёр: весь список, только собственные лиды или агрегированную статистику? Что происходит с контактами после проекта? Потому что база участников - не сувенир, который после события делят между спонсорами вместе с оставшимся шампанским. Это отдельный актив и отдельная ответственность. Для коммерческого партнёрства иногда гораздо лучше заранее договориться: не «дадим вам базу», а «дадим конкретный механизм получения заинтересованных контактов». Например, через отдельную регистрацию на встречу, запрос материала или добровольное знакомство. И качество лидов обычно получается выше. Если как раз ищете партнёров для совместных проектов, клиентов или организаторов - такие модели удобнее обсуждать живьём, а не начинать с обмена Excel-файлами. Московские встречи