Переговоры с VIP. 5 правил
Переговоры с VIP. 5 правил 1. ПРАВИЛО ЦЕЛЕЙ В обычных переговорах ориентируемся на цель "максимум" В переговорах с VIP - ориентируемся на цель "МИНИМУМ" 2. ПРАВИЛО СКОРОСТИ Подстройка по скорости - это базовое уважение. VIP говорит быстро - ускорьтесь. Медленно - замедляйтесь. 3. ПРАВИЛО "НЕРАВЕНСТВА" Если мнения не совпали - не спорьте. Спор - это борьба статусов, а вы в ней не равны. Просто задавайте уточняющие вопросы 4. ПРАВИЛО ЯЗЫКА Не пытайтесь казаться умнее статусного. Не знаете, знает ли он ваш термин - не используйте. 5. ПРАВИЛО "КОРОНЫ" Не пытайтесь поднимать свою значимость в переговорах. Вы пришли не за признанием вашего статуса. Вы пришли за результатом. Вас всё равно не признают равным по ресурсам, и это нормально Переговоры с VIP - это не состязание, не спор, не беседа друзей и это не про то, чтобы победить. Это ТЕСТ на то, сможете ли вы остаться в диалоге: ▪️ спокойным (когда давят) ▪️ быстрым и точным (когда нет времени) ▪️ полезным (когда у статусного всё есть)