Продолжаем разбирать приемы лучших переговорщиков — 27 мая 2026 г. в 12:41:15.776
Продолжаем разбирать приемы лучших переговорщиков Что отличает крутого переговорщика от посредственного? Далеко не только (или вообще не) количество «выигранных» переговоров и объем сумм, которые удалось «отжать» у оппонента. А что же тогда? По-настоящему виртуозный переговорщик умеет выигрывать не наживая врагов и позволяя своим оппонентам сохранять лицо даже в ситуации формального проигрыша. Стратагема «покажи врагу дорогу к жизни» как раз об этом. Как и большинство других переговорных и управленческих мудростей, она основана на мудрости Древнекитайских военачальников. 🐲 Предыстория гласит: Во время одного сражения, когда враг оказался окончательно загнан в угол, и победа была практически в кармане, полководец принял решение незаметно приоткрыть один из путей отступления для врага и дать возможность его войску отступить с меньшими потерями. 🤔 Как применять на практике: 1️⃣ Никогда не ставьте ультиматум без «запасного выхода». 2️⃣ Формулируйте отказ или паузу так, чтобы это не звучало как поражение. 3️⃣ В конфликтах оставляйте возможность «честного отступления». ➡️ Помните: цель переговоров — не уничтожить, а перераспределить выгоду и сохранить отношения для будущих сделок. 👩💻 Пример из жизни: 📍Вы пришли на встречу к финансисту Игорю за согласованием бюджета на новый инвестиционный проект. 📍Игорь проект отклонил, бюджет на проект не согласовал. 📍После встречи вы решили привлечь «административный ресурс» и обратились к заказчику проекта – ГД компании. 📍ГД сделал звонок финансисту, указав, что проект требует согласования. 📍На следующий день Вы возвращаетесь к Игорю повторно с тем же запросом. 🤔 Как начать диалог в духе стратагемы «Покажи дорогу к жизни»? (К сожалению в Макс нет голосовалок, ниже результаты голосования на эту тему в ТГ). 👇 #секретыпереговорщиков