Иногда судьбу рекламы решает только время запуска
Иногда судьбу рекламы решает только время запуска На один продукт рекламу можно запустить за три дня до нужной даты и получить продажи. Например, если человек уже ищет цветы к 8 Марта, билеты на ближайшее мероприятие или срочную услугу, спрос сформирован. Ему не нужно долго объяснять, зачем это покупать. Нужно просто вовремя показать подходящее предложение. А для другого продукта может не хватить и полугода. Недвижимость, дорогое обучение, сложные B2B-услуги, медицина, премиальные товары. Здесь человек сначала узнает о компании, потом сравнивает, читает отзывы, советуется, откладывает решение, возвращается через месяц, снова исчезает и только потом оставляет заявку. И это не значит, что реклама не работает. Просто у каждого продукта свой цикл принятия решения. На скорость результата влияют: • сформирован ли уже спрос; • средний чек; • насколько человек доверяет компании; • нужно ли ему согласовывать покупку с кем-то еще; • есть ли сезонность; • сколько касаний требуется до заявки. Поэтому фраза «давайте запустим рекламу на две недели и посмотрим» иногда звучит примерно как «давайте посадим дерево и через две недели проверим, почему на нем нет яблок». Где-то двух недель действительно достаточно. А где-то за это время аудитория только успеет впервые запомнить название компании. Правильный вопрос не «когда запускать рекламу?», а «к какому моменту клиент должен быть готов купить?» И уже от этой даты нужно двигаться назад. Иногда на три дня. Иногда на три месяца. А иногда на полгода. Хороший маркетинг начинается не с запуска рекламного кабинета. Он начинается с понимания того, сколько времени нужно именно вашему клиенту, чтобы созреть до покупки. ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен