«Мы уже столько вложили» — стоит ли продолжать?
«Мы уже столько вложили» — стоит ли продолжать? Представьте: компания несколько месяцев разрабатывает новый сервис. Клиенты пока не готовы платить, запуск снова переносится. На встрече звучит аргумент: «Нельзя закрывать, мы же столько денег потратили». Потраченные деньги действительно жалко. Но если их уже нельзя вернуть, продолжение проекта само по себе их не возвращает. В поведенческой экономике это называют эффектом невозвратных затрат: прошлые вложения могут влиять на новое решение, хотя для выбора следующего шага важнее будущие расходы и ожидаемая польза. Ричард Талер разбирал этот эффект ещё в статье 1980 года. Это не означает, что любой затянувшийся проект надо закрывать. Возможно, команда уже создала полезную технологию, появились новые данные о спросе или остался небольшой объём работы до проверяемого результата. Всё это имеет значение для решения сегодня. Полезно разделить два вопроса: «Что мы уже потратили?» и «Что даст следующий шаг?» Попробуйте на ближайшем обсуждении проекта записать: — Сколько ещё денег и времени потребуется? — Какой конкретный результат получим и на чём основан этот прогноз? — Что произойдёт, если остановиться: есть ли обязательства перед клиентами, расходы на закрытие, возможность использовать наработки? — На что ещё можно направить те же ресурсы? Это способ разобрать решение, а не готовая формула «закрыть или продолжить». Иногда обоснованно продолжить. Иногда — сократить масштаб или провести небольшой тест вместо полного запуска. Можно задать себе ещё один вопрос: если бы этот проект сегодня достался вам вместе со всеми наработками, стали бы вы вкладывать в него следующую сумму? Ответ не отменит прошлых ошибок. Но поможет понять, есть ли у следующего вложения собственный смысл. Мой сайт: marketologiya.com Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya в телеграме. ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен