«Я бы такое купил» — ещё не заказ
«Я бы такое купил» — ещё не заказ Показали аудитории идею нового продукта. Собрали восторженные комментарии, выиграли голосование и уже хочется запускать производство. Здесь полезно посмотреть, как устроена LEGO Ideas. Поклонники предлагают собственные модели, а сообщество поддерживает понравившиеся идеи. Проект, набравший 10 000 сторонников, попадает на рассмотрение команды LEGO. На рассмотрение. Не автоматически в производство. Компания отдельно изучает предложение и решает, выпускать ли набор. По её правилам, такая проверка занимает несколько месяцев. Это действующая программа бренда, а не новость о запуске нового инструмента. Из этой механики можно взять полезный принцип: разделять интерес аудитории и решение о вложениях. Для небольшого бизнеса проверка может выглядеть так: — Сначала выяснить, кому и для какой ситуации нужен продукт. Вместо «нравится?» спросить: «Как вы решаете эту задачу сейчас?» — Затем показать конкретное предложение: что входит, сколько стоит, когда будет готово. Посмотреть, сколько людей после этого оставляют заявку. — Перед запуском проверить расходы, возможности команды и условия, при которых продажи будут окупаться. Это предложение для проверки своей идеи, а не описание внутренних расчётов LEGO. И переносить порог в 10 000 голосов на свой бизнес не нужно: у каждого продукта свой рынок и масштаб. Заявка тоже не равна оплате. Но она помогает задать следующий вопрос: человек просто поддерживает вашу задумку или готов обсуждать покупку на конкретных условиях? Сколько у вашего следующего продукта уже есть таких разговоров — помимо лайков? ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен