Кейс компании: как 50% HR проигнорили свой результат — 20 июня 2026 г. в 06:05:02.329
Кейс компании: как 50% HR проигнорили свой результат или почему мы перестали верить в «спасибо, тренинг был шикарный!» и ввели посттренинговый контроль Привет, “Олимпийский”! На связи Дарья Дегтярева. Сегодня хочу поделиться с вами результатами компании (о них в конце письма), которые повергли в уныние не только нас и руководство компании, но и кандидатов, которые очень хотят устроиться в эту компанию на работу, но у них не получается. В мае мы провели корпоративные тренинги для HR в 4 компаниях (аутсорс, производство, ритейл и аграрии). Формат тренингов везде был одинаковый, разница лишь в отраслевом материале (например, в нюансах продаж вакансий). И что? Спросите вы. А вот что - мы добавили проверку домашних заданий и внедрили посттренинговое сопровождение рекрутеров. До этого момента и мы, и руководители верили в «вовлеченность» HR и писали восхищенные отзывы, а теперь мы все увидели реальность. 🔁 Как мы учим Этап 1. Мастер-класс с активным участием обучающихся по продающему описанию массовой вакансии. После мастер-класса обязательное домашнее задание. Я лично проверяю каждую вакансию, пишу правки, разбираю до винтиков, чтобы вакансия стала идеальной. Этап 2. Мастер-класс по продвижению на Авито Работе. Конечно, тоже с домашним заданием: взять уже ИДЕАЛЬНУЮ (проверенную мной) вакансию и разместить. Применяем ТОЛЬКО бесплатные методы! Этап 3. На посттренинговом вебинаре (спустя 5-7 дней после проверки ДЗ и размещения вакансий на Авито) смотрим статистику по каждой размещенной вакансии, анализируем ошибки, строим гипотезы, что сработало, что провалилось. Казалось бы, идеальный цикл. Согласитесь? 📉 А теперь - реальность на примере одной компании Спойлер: в остальных компаний итог тот же самый 🥲 Немного статистики • Всего участников тренинга: 26 человек • Сдали первую домашку - продающее описание вакансии: 11 человек (а это 42% от всех участников) • Из них: ✅ зачёт получили 55%, ⚠️ условный зачёт — 18%, ❌ незачёт — 27% Норма, которую мы закладываем - 95% чистых зачётов. Разрыв космический. То есть из 26 участников сдали ДЗ - 11 человек, зачет получили 6 человек, то есть 20 HR остались за бортом. Для них тренинг прошел мимо, у них по-прежнему будут отговорки “кандидатов нет”, “у нас низкая ЗП”, “к нам далеко добираться” и прочая и прочая и прочая. И только 6 (‼️) рекрутеров будут получать результаты в лидах, кандидатах и оформленных* (при условии, если будут делать все именно так, как я даю в тренинге по описанию вакансии и бесплатным методам продвижения на Авито) 🔍 Какие самые частые ошибки в выполененных ДЗ? ▪︎рекрутер не понимает суть вакансии (совсем не знает, чем будет заниматься сотрудник, на каком оборудовании и так далее) ▪︎название и шапка - пропустили мимо ушей, что такое поисковый запрос и как влияет на поисковую выдачу и релевантность кандидидатов ▪︎вакансия неряшливая: орфография и недописанные фразы ▪︎нет призыва, нет структуры, нет уважения к кандидату Если вы думаете, что это «мелочи», - то очень зря. Я даю только проверенные на практике инструменты. А дисциплина команды HR? Для меня, как для руководителя, это вообще нонсенс: 50% сотрудников вообще не сдали ДЗ. Друзья, как сотрудник ведет себя на обучении, также он он работает в жизни. Если команда не выполнила домашку, вы зря заплатили за тренинг. ⚠️ Выводы, которые сложно принять 1. Опытный HR ≠ результативный HR. Опыт не гарантирует, что человек умеет внедрять. 2. Отсутствие контроля = отсутствие изменений. «Они всё поняли» - самая опасная фраза. 3. Дисциплина на обучении = дисциплина в работе. Не сдал ДЗ - значит, в работе найдет причину не сделать задачу. 🔽🔽🔽