История начинающего HR‑специалиста: как Марина сможет выйти на оклад х2 — 30 июня 2026 г. в 08:25:24.653
История начинающего HR‑специалиста: как Марина сможет выйти на оклад х2 [план после проведения кастдева с Дарьей Дегтяревой] Знакомимся с Мариной — начинающим специалистом массового подбора. Марине 35 лет, в HR работает год, а до этого была маркетологом и менеджером проектов — и теперь эти навыки становятся её главным козырем в подборе. Сейчас Марина закрывает вакансии водителей‑экспедиторов Е‑категории. Средний срок закрытия - 2 недели (от недели до полугода). Её доход около 60 тысяч рублей, но цель: выйти на 100 тысяч и выше. При этом у руководителя она пользуется большим авторитетом (9 из 10). На чём строится работа? Основные источники кандидатов — Авито (дёшево) и HeadHunter (эффективно). А вот соцсети и Telegram дают менее 1% эффективности. Процесс подбора выстроен чётко: от публикации вакансии до сопровождения кандидата до трудоустройства, включая проверку службы безопасности и медосмотр. ⚡ Задачи и точки роста по итогам кастдева для Марины - провести анализ данных за 3 месяца по лидам (количество, стоимость, конверсия) - чтобы понять, какие каналы работают лучше; - собрать обратную связь от кандидатов, которые отказались от трудоустройства - это поможет выявить проблемные места; - изучить тарифы Авито и запланировать тестирование продающих вакансий и бесплатных методов продвижения; = зафиксировать «точку А» (текущие результаты), поставить «точку Б» (удвоить объём найма) и «точку С» (повышение оклада до 80 тысяч рублей) - и расписать шаги между ними. 💡 Лайфхаки и рекомендации Из‑за холодного поиска возникают сложности: кандидаты часто бросают трубку, едва услышав название компании, а эффективность такого подхода — всего 20–25% оформленных кандидатов. Поэтому Дарья посоветовала сместить фокус на переписку: так проще выстроить доверительный диалог в холодном поиске. Ещё один важный совет - проявлять инициативу: не ждать указаний, а самостоятельно выдвигать и тестировать гипотезы. Например, грамотно поработать с Авито, собрать данные и показать руководителю наглядные результаты: сколько лидов и по какой цене получается до и после изменений. Кроме того, полезно освоить продающие звонки: выявлять потребности кандидатов (зарплата, график, локация) и отрабатывать возражения. После каждого разговора Марине выставлена задача: записывать короткое голосовое с отчётом, затем прогнать через АИ ассисента и сформировать план по улучшению телефонных звонков - это поможет держать руку на пульсе и быстро анализировать ситуацию. 🚀 В чём сила Марины? В её бэкграунде: опыт в маркетинге помогает смотреть на подбор как на процесс, который можно оптимизировать, тестировать и улучшать. А чёткое планирование по точкам А–Б–С даёт ясную траекторию роста. И не только в показателях найма, но и в доходе. Ставьте огонечек или сердечко для поддержки Марины И, если хотите получить персональные рекомендации от Дарьи, записывайтесь на кастдев (это бесплатно)