💼История Татьяны: «Я закрываю вакансии за час. И это моя проблема» — 26 июля 2026 г. в 07:03:59.618
💼История Татьяны: «Я закрываю вакансии за час. И это моя проблема» ❌Боль: Татьяна - рекрутер с 15-летним стажем. Всю жизнь занималась точечным подбором. И у неё проблема, о которой большинство рекрутеров только мечтают: «Я размещаю вакансию на Хэдхантере, через час ее закрываю. На четвёртый день человек уже работает». Звучит как успех? Татьяна так не считает. «У меня сейчас в месяц не больше 1-2 вакансий. Это катастрофически мало. Я закрываю их моментально и сижу без работы». Она хочет в массовый подбор. Думает, что там больше вакансий, больше работы, больше денег. Но есть нюанс - в массовке она просто сгорит. «Чтобы в массовке получать хорошие деньги, нужно выйти туда руководителем и уметь выстраивать всю систему управления массовым подбором. Просто переход рекрутером в массовку для вас будет равнозначен работе на галерах: с 9 до 8, без остановки, с обычными рабочими специальностями - а вы привыкли общаться с директорами, с уникальными специалистами. К вечеру вас будет тошнить от людей.» 🎯Решение: Татьяне не нужен массовый подбор. Ей нужны клиенты, которым нужен такой компетентный и эффективный HR. Дарья предложила ей 3 шага: 1. Разместиться на Авито Работе в категории «Услуги: подбор персонала» Её клиенты - ИП и малый бизнес - сидят именно там. 2. Найти клиентов через открытые вакансии Зайти на Хэдхантер, найти вакансии от ИП, позвонить и сказать: «Алексей, здравствуйте! Меня зовут Татьяна. Я занимаюсь подбором персонала. Увидела вашу вакансию. Может, помощь нужна? Найду вам людей». 3. И не бояться отказов «Поставьте себе задачу: позвонить 10 ИПшникам и получить от них „отстаньте“. Это упражнение называется „Работа на отказах“. Отказы - это основа нашей работы. Как в продажах, так и в подборе». 📝 Домашка для вас У вас есть навык, который вы не монетизируете? Или ищете работу не там, где вас ждут? Задание на неделю: 🧠Возьмите свою «неосновную» компетенцию (ту, которая у вас есть, но вы ею не пользуетесь). 📝Напишите 3-5 услуг вас, как эксперта, которые вы можете продавать. 👥Сформулируйте, кто ваши потенциальные клиенты и какие задачи вы можете помочь им решать. 💡Это не должны быть огромные проекты, или задачи, требующие огромных усилий с вашей стороны. Наша цель: понять ваши сильные стороны, которые вы можете монетизировать или запросить под них повышение вашей ЗП. Ставьте ❤️, чтобы поддержать Татьяну, у которой вакансий слишком мало, потому что она закрывает их слишком быстро. И, если хотите получить персональные рекомендации от Дарьи, записывайтесь на кастдев (это бесплатно).