ЧЕК-ЛИСТ! Давайте делать вебинары продающими — 10 июля 2026 г. в 08:00:02.252
ЧЕК-ЛИСТ! Давайте делать вебинары продающими Базу из 5 шагов к сделке разобрали в прошлом посте, теперь давайте разложим по часам — что, когда и кому писать или говорить. Распишу на примере компании, которая предлагает цифровые решения в сфере ЖКХ. Клиенты — УК. ⏱️0−2 ЧАСА. ВО ВРЕМЯ ВЕБИНАРА 🔸Призываем к действию в конце. Даём задание, которое можно выполнить сразу «Откройте вкладку “Начисления”. Сделайте скриншот своей колонки с перерасчётом. Через 10 минут мы разберём, как она должна выглядеть по новым правилам. А в конце вебинара я скажу, куда этот скриншот скинуть, чтобы мы посмотрели ваш кейс индивидуально» 🔸Сегментируем участников в реальном времени по уровню интереса: — Высокий: задают вопросы, досматривают до конца — Средний: что-то писали или просто не ушли — Низкий: ушли раньше ⏱️2–6 ЧАСОВ. ПЕРВОЕ КАСАНИЕ 🔸Передаём «горячие» контакты в отдел продаж. Не завтра! В течение часа после эфира Иван из УК «Дом-Сервис» спросил про перенос данных из старой программы. Звоним в тот же день: «Иван, вы спрашивали про конвертацию. У нас есть пошаговый план, как перенести базу за 2 дня без потери истории. Вам прислать или обсудим?» 🔸Отправляем письма топ-сегменту с упоминанием конкретных вопросов или реплик «Алексей, на вебинаре вы спросили, как настроить массовый ввод параметров при занесении информации. Вот ссылка на запись с тайм-кодом на том моменте, где мы это разбирали. И скриншот с настройками — попробуйте, у вас должно заработать. Если нет — я на связи» 🔸Публикуем яркий фрагмент вебинара в соцсети — создаём FOMO, привлекаем зрителей 30-секундный ролик: «Как за 5 минут сформировать квитанции на весь дом и сразу выгрузить в ГИС ЖКХ? Показываем на вебинаре. Запись — по ссылке» ⏱️6–24 ЧАСА. РАССЫЛКА ПО СЕГМЕНТАМ ДЛЯ ВСЕХ 🔸Высокоактивным — персональное письмо с конкретным предложением «Пётр, вы участвовали в обсуждении расчёта платежей. Давайте в пятницу в 11:00 я покажу, как этот алгоритм работает на ваших объемах. Пришлите свой файл с начислениями за прошлый месяц — подготовлю пример специально под вас» 🔸Среднеактивным — ключевые выводы и ссылку на запись «Вы смотрели вебинар про квартплату. Мы разобрали, как автоматически рассчитать платёж с учётом новых нормативов и сразу отправить данные в ГИС ЖКХ. Вот запись и шпаргалка с основными формулами — сохраните» 🔸Малоактивным — краткий обзор с акцентом на то, что пропустили «Вы заходили на вебинар, но, возможно, отвлеклись. А мы как раз разбирали, как приём платежей через систему сокращает ручную работу на 70%. Посмотрите запись — там много практики» 🔸Не пришедшим — дружеское письмо со ссылкой на запись и намёком на ценность «Вы регистрировались, но не пришли. Мы показывали, как ведение паспортного учёта и лицевых счетов в одном окне экономит 2 часа в день. Запись ещё доступна — посмотрите, когда будет время» ⏱️24–48 ЧАСОВ. ДОБАВЛЕНИЕ ЦЕННОСТИ 🔸Отправляем материалы: презентацию, расшифровку, шаблоны, ответы на вопросы «Держите шаблон выгрузки в ГИС ЖКХ и инструкцию по настройке интеграции с платёжными системами. Это то, что вам реально пригодится» 🔸Создаём срочность — делаем предложение с ограничением по времени «Для тех, кто был на вебинаре, мы продлеваем бесплатную настройку системы под ваши тарифы до конца недели. После — только платно. Если хотите сэкономить время и деньги — пишите сегодня» ⏱️48–72 ЧАСА. ПОСЛЕДНЕЕ КАСАНИЕ 🔸Пишем короткое прямое сообщение с чётким следующим шагом «Если вы ещё не посмотрели запись — вот ссылка. Если хотите, чтобы мы сами настроили для вас расчёт квартплаты и интеграцию с ГИС ЖКХ — просто ответьте “да” на это письмо. Я позвоню и всё сделаем» 🔸Подводим итоги за 72 часа «Из 50 участников: 12 запросили демо, 5 прислали свои файлы для расчёта, 3 уже на этапе согласования внедрения. Лучше всего зашли кейсы по конвертации данных из старых систем. На следующем вебинаре сделаем на этом акцент» Follow-up — важная часть вебинара. Побеждает тот, кто отрабатывает её быстро, системно и с конкретными словами для своей аудитории 😉