«Мы хотим сделать идеальный продукт» — 18 мая 2026 г. в 10:27:59.905
«Мы хотим сделать идеальный продукт» С этой фразы бизнес часто начинает сжигать деньги… На днях встретился с партнёром, у него IT-продукт для ЖКХ. И вроде озвучивает бодрые цифры: ▪️ 290 диалогов ▪️ 75 человек оставили контакты Одно в них «не так»: продаж — НОЛЬ. И дальше начинается по классике: «Сейчас поймём, что именно нужно рынку, допилим продукт, сделаем идеальное решение — и тогда взлетим» 🥲 — А что говорят те, кто отказался? — Ну 38% — «единый расчётный центр всё делает за нас», ещё 26% — «у нас уже всё работает» — То есть ваши главные конкуренты — не другие программы, а «у нас всё работает»? Он кивает, а я констатирую: «Тебе сейчас не нужен идеальный продукт. Нужен идеальный клиент — тот, кто готов покупать текущее решение» Ловлю на себе скептический взгляд. В смысле?! А как же амбиции? Хочется порвать рынок лучшим решением! И вот так взять и продавать неидеальное? ДА! Большинство бизнесов умирают не потому, что продукт плохой. А потому, что собственник слишком долго готовится начать продавать. Если первую неделю профукать 25% плана — потом придётся догонять по 33% в каждую из 3 оставшихся недель. Контроль понедельный, иначе плановая смерть. ⚙️ Теперь заглянем в отдел разработки, который пилит «прикольные фичи» Разработчик: «Хочу вот эту крутую штуку сделать» Фаундер: «Отдел продаж, сможем продать?» Отдел продаж: «Клиентам это не нужно» И тут вопрос к производству: тогда ЗАЧЕМ⁉️ Каждая доработка должна быть подписана ПРОДАЖАМИ. Без этого — никаких фич. Если допиливать продукт под каждый запрос — это быстрый путь в хаос и убытки. Хочет клиент особую функцию? Отлично. Считаем отдельный тариф и пробуем его продать. К концу встречи мой партнёр уже не говорил про «идеальные фичи». Зато написал себе список «надо»: 🔸Расшифровать все 290 диалогов с ЦА — не только с теми, кто оставил почту 🔸Найти, у кого болит сильнее всего 🔸Спрашивать продажи: «Это купят?» 🔸Продавать то, что нужно рынку СЕЙЧАС 🔸Если просят то, чего нет, — продавать обещание. Фьючерс «И никаких идеальных фич без подписи продаж», - сказал партнёр на прощание Урок усвоен 🤝 Я не учил его бизнесу. Лишь показал, где лежат деньги — прямо сейчас, а не «когда допилим». И мне кажется, это и есть главная трансформация для любого собственника: перестать придумывать и открыться правде, прислушаться. Тоже готовы слушать? Жду на диагностике 👉в личных сообщениях