Одна воронка — это хлев, а не инструмент управления — 24 мая 2026 г. в 08:00:01.535
Одна воронка — это хлев, а не инструмент управления Представьте. Вы фермер. Построили хлев, запустили внутрь куриц, коров и свиней. Все под одной крышей. Вы приходите утром, насыпаете в одну кормушку корм и уходите. А вечером разводите руками… Корм закончился, а привеса — НОЛЬ. Да и звери поглядывают с укором 🤔 Тут даже человеку, далёкому от сельского хозяйства, очевидно: животных надо поделить и кормить каждого тем, что ЕМУ нужно. Курицу — зерном. Корову — сеном и вовремя доить. Со свиньёй вообще аккуратно: чуть переборщил — вместо мяса получишь сало. Но как только разговор заходит про продажи, компании внезапно теряют эту логику. 🌪️В одну воронку отправляют всех подряд: — Старых клиентов и лидов — Серийных инвесторов и разового «дядю Петю» — Девелоперов, генподрядчиков и проектировщиков …или вообще всех, чьё внимание надо привлечь А потом начинают кормить всех одинаково: одними скриптами, одними офферами, одними сроками и одними скидками. Искренне удивляясь, почему нет роста. Смотрим на дашборд и, как тот фермер, видим странное: лиды есть, звонки есть, менеджеры бегают, CRM в цифрах. Вот только ответить на базовые вопросы никто не может: Почему одни сделки закрываются легко, а другие висят месяцами? Где сильная конверсия, а где провал? Кого нужно греть, кого дожимать, а кого вообще перестать таскать по воронке? 🚫 ОТВЕТА НЕТ. Потому что это не воронка… а тот самый хлев. В котором управлять тем, что не измеряется отдельно, НЕВОЗМОЖНО. Что делать? Идти за знаниями к опытному «фермеру». И создавать разные воронки — не по продуктам, а по профилю клиента. Потому что ЛПР выбирает не продукт. Он закрывает свою потребность. И его логика зависит не от того, что ты продаёшь, а от того, кто он: 🔸Инвестору нужны предсказуемость, цифры, длинный цикл и ощущение контроля. Это корова: спокойная, тяжёлая, системная. 🔸Генподрядчик может принести огромный объём, но стоит один раз перекормить дисконтом — потом будет доить компанию годами. Как свинья с неутолимым аппетитом. 🔸Проектировщику дал немного внимания — и он начинает продавать дальше сам. Вроде курицы, что несёт яйца. И пока компания не ответила себе на вопрос «Кто перед нами?», она не понимает: какую воронку использовать, на каком этапе находится клиент, что ему сейчас важно и чем его вообще «кормить». Вместо управления начинается шаманство: «Давайте ещё скидку» «Наверное, менеджеры плохо звонят» «Может, рынок просел» Нет. Просто куриц пытаются кормить сеном. Но стоит воронку разделить по типу клиента — появляется прозрачность. Дашборд перестаёт быть набором красивых цифр. Сразу видно: где деньги, где фальшивая активность, какие клиенты растут, а какие только крадут ресурсы и время.