Кейс-отзыв: как мы продали квартиру застройщику и сэкономили 1,27 млн на новой. Часть 1 🔑 — 25 июня 2026 г. в 17:59:39.962
Кейс-отзыв: как мы продали квартиру застройщику и сэкономили 1,27 млн на новой. Часть 1 🔑 Этот кейс многим откроет глаза на возможности рынка недвижимости. И будет очень интересен тем, у кого есть что продать (даже в регионе), но заниматься этим нет ни времени, ни желания, а продать и купить выгодно хочется. Спойлер: пока писал, понял, что букв получается на небольшую книжку. Поэтому разобью на две части. Ситуация: Максим пришёл ко мне по рекомендации. У него была евро-двухкомнатная квартира в Новой Москве. Задача: продать её и купить новостройку в семейную ипотеку — не меньше полноценной двушки, а лучше 3-евро с кухней-гостиной. Бюджет — до 25–27 млн. Предварительно оценили старую квартиру: вилка по рынку получилась 14,5–14,8 млн. Было 3 варианта развития событий: 1️⃣ Продать квартиру самому, где я выступаю в качестве риелтора. 2️⃣ Воспользоваться услугой trade-in от застройщика. 3️⃣ Воспользоваться услугой выкупа квартиры. ➡️ Первый вариант. Его мы поставили на паузу, так как продажа займёт нормально времени. Плюс мы не зафиксируем стоимость новой квартиры. А меняется всё оочень быстро, особенно по семейке. ➡️ Второй вариант — trade-in. Сразу отмечу: это самая распространённая услуга, которая реально пользуется спросом. Но работает не так, как с автомобилями. Суть: вы бронируете новую квартиру на 2–3 месяца, застройщик фиксирует её стоимость на этот период (повышение цен вас обходит стороной), и его отдел вторичного жилья продаёт вашу старую квартиру. Застройщик оценивает квартиру вполне адекватно, в рынке, но без розовых очков. Ведь его задача — продать её за 2–3 месяца, а не за год. Естественно, вы платите ему комиссию — обычно 3–4% от стоимости. ➡️ Третий вариант — выкуп старой квартиры в счёт новой. Этот вариант похож на классический trade-in, как с автомобилями, но есть нюансы: 🔸 встречается крайне редко; 🔸 мало кто из застройщиков заморачивается; 🔸 оценка квартиры, как правило, ниже среднерыночной. Плюсы: 🔸 скорость; 🔸 чистота сделки (выкупает юрлицо застройщика); 🔸 не нужно платить комиссию за продажу. Что мы сделали? Я принял решение сначала подобрать проекты и параллельно оттолкнуться от инструментов, которые предлагают застройщики этих ЖК. Подбор производился через консультации, обзорные видео с плюсами и минусами. В общем, стандартная моя работа, которую почему-то не делают 90% брокеров. Не буду рассказывать про каждый шаг — перейду к сути. Выбирали между двумя проектами одного застройщика. В итоге остановились на ЖК «Метроном» от Брусники: 3-евро, 64 м², предчистовая отделка, ключи в 2027 году. Цена — 25 450 000 ₽ с учётом всех возможных скидок. Продолжение ниже 👇🏻 #отзывы