Продолжаю рассказывать о том, где отелям искать дополнительную загрузку. Еще один инстр... — 21 августа 2026 г. в 11:24:04.963
Продолжаю рассказывать о том, где отелям искать дополнительную загрузку. Еще один инструмент, который давно используют крупные международные сети, но который вполне можно собрать у себя буквально на коленке, — специальный корпоративный тариф для малого и среднего бизнеса. У Hilton есть Hilton for Business, у Marriott — Business Access by Marriott Bonvoy, у IHG — Business Edge. Логика примерно одинаковая: небольшой компании не нужно обещать сотни ночей в год, чтобы получить доступ к специальным условиям. Это особенно удобно для тех, у кого сотрудники ездят в командировки регулярно, но объем слишком маленький для классического корпоративного договора с индивидуальным negotiated rate. Что мешает сделать такую же историю независимому российскому отелю? Креатив вообще не нужен! Назовите ее также — "Тариф для малого бизнеса". Компания один раз регистрируется и подтверждает юрлицо (см. ниже *), после чего получает свой промокод: скидка 15–20% от BAR, завтрак включен, нормальные условия отмены. На даты высокого спроса тариф можно закрывать. Набрала компания приличный объем ночей — sales берет ее в работу и предлагает уже индивидуальные условия. Лично мне особенно нравится арифметика. Все хотят поймать корпорацию, которая принесет отелю тысячу ночей в год. Но те же тысячу ночей могут принести 50 небольших компаний по 20 ночей каждая. Причем таких клиентов вокруг каждого городского отеля сотни: поставщики, небольшие производства, IT-компании, агентства, представительства, организаторы мероприятий. Иногда вместо очередной охоты на корпоративного кита стоит поставить сеть и собрать нормальную корзину рыбы. * Подтверждение юрлица. Я бы вообще не давал такой тариф просто по факту существования ООО или ИП. Иначе через неделю выяснится, что половина друзей сотрудников внезапно стала "деловыми путешественниками". Можно сделать простую систему допуска: ▪️ Компания заполняет короткую заявку: ИНН, название, сайт, корпоративная почта, ФИО и должность контактного лица. ▪️ Отель проверяет юрлицо по открытым реестрам. Компания действующая, без явных признаков фирмы-однодневки. ▪️ Регистрация только с корпоративной почты. Gmail, Mail, Yandex и прочие личные адреса я бы автоматически не принимал либо отправлял на ручную проверку. ▪️ После одобрения компания получает собственный corporate code, привязанный к ее профилю. ▪️ При бронировании указываются ФИО сотрудника и компания. При заселении можно попросить подтверждение связи с работодателем: корпоративную почту, пропуск, визитку, письмо от компании. Без превращения стойки reception в филиал ФСБ. ▪️ Бронирование третьих лиц и передача кода друзьям/родственникам запрещены условиями программы. Увидели систематическое злоупотребление — код блокируется. ▪️Раз в год профиль компании автоматически отправляется на переподтверждение. Но я бы добавил еще один фильтр: тариф начинает действовать только после первой брони, оплаченной самой компанией либо корпоративной картой. После этого сотрудникам можно разрешить оплачивать проживание самостоятельно. Это сильно повышает порог входа для охотников за скидками. Подписывайтесь на Ночного портье