Какой менеджер самый опасный для вашего отдела продаж? Как вы думаете?
Какой менеджер самый опасный для вашего отдела продаж? Как вы думаете? Звёздный сотрудник, который делает очень много, но при этом не слушается, ведёт себя неуправляемо и грозит увести клиентов? Он трудный, но он очень выгоден для компании. А тот, кто постоянно проваливает планы? С ним всё сразу понятно: вы видите, что человек не справляется, и, скорее всего, расстаётесь без долгих раздумий. Самый опасный — это, конечно же, середнячок. Тот, кто каждый раз выполняет план примерно на 70–80 процентов. Вроде бы он старается, вроде что-то делает, но по сути просто занимает место, которое мог бы занять сотрудник, перевыполняющий план. И вы это терпите. РОП не занимается повышением эффективности таких сотрудников, потому что у него есть звёзды, которые вытащат план. Он за счёт этого спокоен, потому что свой бонус всё равно получит. А как подтягивать середнячков, он не знает. Увольнять их вроде жалко, потому что в них вложено столько времени, усилий и энергии. И в результате, когда таких сотрудников несколько, они занимают места тех, кто мог бы выполнять план на 100, 110 или 120 процентов. Вы недополучаете в среднем 30 процентов продаж только потому, что не работаете с этими менеджерами. Если вы узнали себя в этой ситуации и хотите разобраться, как превратить середнячков в сильных менеджеров, приходите на мою бесплатную диагностику. Мы вместе посмотрим на ваш отдел продаж, выявим, где теряются проценты, и я покажу конкретные шаги, которые помогут вам подтянуть команду без лишних затрат. Регистрируйтесь по ссылке 👉 https://clck.ru/3TmWXc