Почему результаты РОПа из резюме не имеют значения, и что необходимо проверить вместо э... — 21 мая 2026 г. в 13:00:05.301
Почему результаты РОПа из резюме не имеют значения, и что необходимо проверить вместо этого 🎯 Друзья, когда вы на собеседовании оцениваете РОПа, на что вы стараетесь делать акцент? Обычно я вижу, что акцент делают на его результаты. Ведь это обязательно должен быть «результатник». Он умеет делать результат, он сделал много результатов, и вы хотите, чтобы он сделал результаты в вашей компании. Но это страшное заблуждение. Дело в том, что результаты, о которых он будет вам рассказывать, разве они достигнуты им одним? Конечно нет. Результаты делают менеджеры, продукт, бизнес-модель, созданная собственником, сезонность и конкурентная ситуация. Вклад РОПа сам по себе очень мал, и отделить его от вклада всего остального крайне трудно. В вашей компании будет точно так же. Если вы надеетесь, что РОП своими магическими палочками перекроет недостатки вашего продукта, менеджеров, бизнес-модели, конкурентной ситуации или сезонности, то этого не случится. Единственное, что в его полной зоне ответственности, — это работа с менеджерами по продажам. Но и здесь результат достигается не волшебством, а правильными процессами. Поэтому на собеседовании нужно спрашивать кандидата не про его прошлые результаты, а про его процессы: — Как вы планировали? — Как повышали эффективность? — Как отслеживали звонки? — Как прокачивали средний чек и конверсию? — Как проводите планёрки? — Как даёте обратную связь менеджеру после неудачного звонка? Покажите 📋 Когда вы увидите его таблички с отчётностью, план проведения совещаний, схему внедрения CRM-системы и, главное, живую демонстрацию того, как он даёт обратную связь менеджеру, — вот это и даст вам понимание, подойдёт ли кандидат на роль РОПа в вашей конкретной ситуации. Если вы хотите разобраться в этом глубже, приходите на бесплатную диагностику. Я помогу вам оценить, какие процессы в найме РОПа у вас уже работают, а какие — нет, и подскажу, на что реально смотреть на собеседовании, чтобы не ошибиться с кандидатом. Регистрируйтесь по ссылке 👉 https://clck.ru/3TkZpE