Как найти конкурентное преимущество, если ваш товар ничем не отличается от других 🎯
Как найти конкурентное преимущество, если ваш товар ничем не отличается от других 🎯 Многие собственники недооценивают важность создания конкурентного преимущества. Хотя они слышали про это много раз и им кажется это банальным и понятным. Но при этом всё равно не могут ответить на вопрос, почему именно у них должны купить товар, который точно такой же, как у конкурентов. За тридцать лет ведения бизнеса в России люди поняли, что снижение цены — это так себе вариант, нужны конкурентные преимущества. Приведу вам пример. У меня есть клиент, компания Comparex, потом они переименовались в SoftwareOne. Они продавали программное обеспечение Microsoft, такое же, как и куча других провайдеров, по одной и той же цене. Они не могли делать дешевле, поэтому создали конкурентное преимущество. Увидели, что крупным корпорациям нужно вовремя следить за лицензиями, когда они заканчиваются и их нужно продлевать. Поэтому они сделали бесплатный программный продукт, который управляет лицензиями и следит за сроками, и стали давали его в пользование своим клиентам. То есть увидели проблему, которые они могут решить и сделали это. Сегодня я делаю для своих клиентов такие исследования: что важно вашим клиентам? Вы можете сделать это и сами, обратите внимание на скорость, качество, документооборот, прозрачность и быстроту отклика 🧭 Приведу ещё один пример на другом моём клиенте. Строительная компания занимается подземными работами, как и многие их конкуренты. Казалось бы, в чём здесь преимущество? Цена, наличие техники, людей, возможности — всё стандартно. Но мы посмотрели, а кто действительно принимает решение в этом бизнесе? Решения принимают главные инженеры и энергетики. А им что важно? Им важна скорость документооборота: как быстро им отвечают, как быстро делают расчёты. И мы выделили отдельных сотрудников, которые занимаются этим по быстрому треку. Не в общей очереди, когда документы готовятся неделями, а за день. И сразу же конверсия тендеров у них выросла, потому что с ними удобно, легко и понятно иметь дело 💡 Подумайте, что для ваших клиентов является значимым? Что является проблемой, которую не решают другие конкуренты? Что сопутствующее возникает в ходе сотрудничества? Какие неудобства, какие вопросы, какие регулярные пожелания? Что хотелось бы человеку иметь в идеале? Поработайте над этим, и вы увидите, как при том же количестве заявок ваша выручка вырастет. Если нужна помощь в этом, то приходите на бесплатную диагностику бизнеса. Я помогу вам найти то преимущество, которое выделит вас среди конкурентов и позволит расти без демпинга 👉 https://clck.ru/3WJhpm