Как обсуждать изменения с руководителем, которому они лично невыгодны ⚖️
Как обсуждать изменения с руководителем, которому они лично невыгодны ⚖️ Нередко приходится внедрять изменения, которые касаются уменьшения количества сотрудников, возросшей нагрузки, дополнительных процессов и проектов, взваливающихся на и так загруженный отдел. Конечно, вы как собственник обсуждаете эти изменения с руководителем, и у него возникает сопротивление. Руководитель говорит: «Я не готов оставаться без своих сотрудников, у нас не хватает ресурсов, мы и так перегружены». А если речь идёт о том, что его объём власти уменьшается, то он может и не сказать прямо, что он не хочет это принимать. Он начнёт придумывать другие истории, потому что это вроде бы не аргумент. Вы должны иметь в виду, что его авторитет всё время для него был очень важен, и ваши изменения нередко посягают на это, поэтому он будет сопротивляться 🧭 Как провести разговор с руководителем, чтобы он принял изменения и стал их проводником? Прежде всего, исходите из стратегии. Вы говорите: «Мы стратегически идём туда-то. Ты мой опорный человек в команде, я на тебя опираюсь. Я верю, что мы с тобой вместе пройдём этот непростой путь к таким-то высотам. И в будущем ты сможешь записать себе в биографию и в резюме, что прошёл это, что сделал отдел более эффективным, сократил расходы, повысил прибыль компании. Никто не говорит, что будет легко. Сейчас непросто, но стратегически ты выиграешь». В долгосрочной перспективе ваши интересы с этим руководителем совпадают, а в краткосрочной противоречат. Поэтому опирайтесь именно на долгосрочное видение и покажите ему реалистичность этого пути. Будьте готовы выслушать все его аргументы. Скажите: «Давай посчитаем на цифрах. Может быть, я где-то ошибся? Покажи мне это. Давай обсудим». Вы вполне могли ошибиться. Как говорится, гладко было на бумаге, да забыли про овраги. «Покажи мне эти овраги. Выкладывай на карту, мы всё обсудим и вместе примем решение, исходя из наших долгосрочных целей» 💡 Приходилось ли вам проводить такие переговоры? Может быть, вы были тем руководителем, которому собственник пытался навязать невыгодное? Делитесь в комментариях. Если нужна помощь в том, чтобы проводить такие разговоры и внедрять изменения без потери команды, приходите на бесплатную диагностику бизнеса. Я помогу вам выстроить диалог с руководителями так, чтобы изменения принимались, а не саботировались 👉 https://clck.ru/3WNN9U