На недавней стратегической сессии мы как раз работали с матрицей Ансоффа — разбирали, з... — 24 мая 2026 г. в 12:05:52.203
На недавней стратегической сессии мы как раз работали с матрицей Ансоффа — разбирали, за счёт чего бизнес вообще может расти дальше, когда «просто делать больше маркетинга» уже перестаёт быть ответом на все вопросы. Интересно, что многие компании интуитивно используют элементы этой модели, но редко смотрят на стратегию целиком — а матрица Ансоффа как раз помогает увидеть, где именно находится точка роста и какой риск стоит за каждым сценарием. По сути, у бизнеса есть всего 4 варианта развития. 1. Первый - усиливать присутствие на текущем рынке с текущим продуктом. То есть продавать больше существующим клиентам: увеличивать частоту покупок, улучшать маркетинг. Обычно это самый понятный и самый «безопасный» путь. 2. Второй - выходить с текущим продуктом на новые рынки. Например, идти в другие страны, регионы или сегменты аудитории. Появляются новые вводные: локализация, другая конкуренция, новые каналы продаж. 3. Третий вариант - развитие продукта. Когда компания остаётся в рамках своей аудитории, но начинает создавать для неё новые решения. Так многие сервисы постепенно превращаются в экосистемы. 4. И четвёртый путь - диверсификация: новый продукт для нового рынка. Самая сложная стратегия, потому что одновременно меняются сразу две переменные, но зато здесь иногда рождаются совершенно новые направления бизнеса. Что мне нравится в матрице Ансоффа - она позволяет структурировать бизнес-идеи: часто команда пытается одновременно запускать новые продукты, выходить в новые рынки, усиливать маркетинг и ещё менять позиционирование. В итоге ресурсы распыляются, а фокуса нет. Тут важен простой вопрос: «За счёт чего именно мы хотим расти в ближайшие 12–24 месяца?» И уже после этого стратегический разговор становится намного предметнее.