⚡️ Вчера с Ирой, моим бизнес-партнёром, разбирали её встречу с клиентом. Говорили про б... — 29 июля 2026 г. в 16:32:17.094
⚡️ Вчера с Ирой, моим бизнес-партнёром, разбирали её встречу с клиентом. Говорили про блогеров. И я прямо возрадовалась — потому что у нас всё больше клиентов, которые чётко понимают как эта работа строится🩷 Но это, к сожалению, не всегда так. Потому что последние лет пять у нас с разными клиентами очень много раз повторялся один и тот же разговор. 🔹Мы: Для вашей ниши блогеры — один из основных источников трафика. Подобрали подходящих авторов, вот список, вот стоимость интеграций. 🔹Клиент: Давайте попробуем без бюджета. По бартеру. Или просто отправим им подарки, чтобы выложили контент. Я понимаю откуда это берётся. У многих компаний, особенно малого бизнеса, весь бюджет на продвижение — это штатный SMMщик или агентство. Про отдельный бюджет на привлечение трафика никто не думает, считая что он сам откуда-то возьмётся. Но давайте разберёмся ⤵️ Слушайте, бартер — рабочий инструмент, мы сами его используем с клиентами. Но бартер это обмен равнозначными ценностями ❗️ Если вы производите мебель стоимостью миллион рублей и предлагаете её блогеру — да, это может стать отличным бартером. При условии что мебель ему вообще нужна — это тоже важно учитывать. Если вы продаёте продукт со средним чеком 30-50 тысяч рублей и предлагаете блогеру сертификат на 3-5 тысяч в обмен на обзор — это конкретный реальный кейс с нашим бывшим клиентом из fashion-сферы — это уже не бартер. Это попытка купить чужую работу сильно ниже рыночной стоимости. ❗️ Блогер — такой же предприниматель. Он годами собирал аудиторию, выстраивал доверие, тратил на это время и деньги. Именно это доверие вы хотите получить для своего бренда. Если вам кажется, что человек с аудиторией в несколько десятков или сотен тысяч подписчиков должен бесплатно снять вам контент только потому, что вы подарили сертификат на скидку, у меня для вас плохие новости. Так это уже давно не работает. Основные ошибки которые я вижу постоянно: 1️⃣ думать что бартер кому-то интереснее денег 2️⃣ требовать пост, рилс и четыре сторис за коробку конфет или условные суши 3️⃣ не думать про релевантность (если блогер ведёт фитнес-блог, а вы предлагаете рекламировать бар с бургерами, это странно. Зато если блогер делает ремонт и вы продаёте мебель — органично и работает) 4️⃣ писать блогеру ТЗ на три страницы и объяснять как вести его блог Последнее — моё любимое. Человек собрал эту аудиторию без вас. Поверьте, он знает ее немного лучше. Конечно, бывают интеграции с жестким сценарием. Бывают федеральные кампании с обязательными формулировками, бывают юридические ограничения. 👉 Но в большинстве случаев задача не заставить блогера говорить языком бренда. Задача — сделать так чтобы бренд естественно заговорил языком блогера. Именно поэтому работу с блогерами я скорее отношу к задачам PR, а не к механической закупке рекламы. Потому что здесь продаётся доверие.