Видео №24. — 3 июля 2026 г. в 07:22:18.003
Видео №24. "Как вбивать "Крюки" в продажах" https://youtu.be/CQUaa80uCVc Rutube https://rutube.ru/video/ddaf94b1cf993e3ad69bb8caa5cad5a0/ Как поднимается альпинист по отвесной скале? Он поднимается и вбивает страховочный крюк, поднимается выше и снова вбивает страховочный крюк. А что такое «страховочные крюки» в продажах и переговорах? Это получение позитивное обратной связи от клиента. Продавцы проводя презентацию часто включают в голове «трек номер четыре» - рассказывают то, что знают о своем товаре и после этого замолкают. Что на это отвечает клиент? «Я подумаю!» - продавец уходит и клиент остается для продавца «черным ящиком». Продавец не знает, что происходит в этот момент у клиента в голове: тот будет думать, как оплатить или думать о том, как никогда больше не общаться продавцом. Для того, чтобы не произошла такая ситуация и нужно вбивать крюки, нужно получать точки опоры. Именно это делал герой Семена Фарады в этом ролике. Он сначала получил точку опоры, подтвердил потребность, а потом предложил целевое действие.