Обещал рассказать про характеристики рынка строительного проектирования. Сегодня — про ...
Обещал рассказать про характеристики рынка строительного проектирования. Сегодня — про его объём. Качественной аналитики по индустрии сколько не искал — не находил. Но я провёл личную неофициальную оценку рынка РФ, чтобы было на что ориентироваться. Основывался на: •объёме строительства (11 трлн р./год); •доли проектных работ в стоимости строительства (2,5—3,5%); •статистике количества компаний и численности специалистов; •личном маркетинговом исследовании лидеров отрасли методом глубинного интервью; •рейтингах и публикациях из открытых источников. В сухом остатке, цифра, отражающая, на мой взгляд реальность — это порядка 400 млрд р. выполненных проектных работ за 2021 год. Из них: 160 млрд р. приходится на проектные институты с советскими корнями, 130 млрд р. — на частные архитектурные и специализированные проектные фирмы, 80 млрд р. — на вертикально интегрированные строительные компании, которые проектируют сами. 30 млрд р. — на ИП и микропредприятия до 5 человек. Проектных компаний на 2021 год — 8—15 тысяч. Это: 90% — микробизнесы с выручкой до 30 млн р./год. 5% — компании с выручкой до 50 млн р./год. 2,5% — компании с выручкой до 100+ млн р./год. И ещё 2,5% делят компании: средние — выручка 100—200 млн р./год.; крупные — выручка 300+ млн р./год (чуть больше полусотни); гиганты — выручкой >1 млрд р. (их не больше трёх десятков). Именно сегмент 300+ млн р./год выполняет более 35% объемов всего строительного проектирования. Поэтому на рынке есть большие возможности: 👉🏻роста из микробизнеса с выручкой 30 млн р. в компанию с выручкой 200+ млн р. 👉🏻роста для нескольких десятков компаний в сегмент 300 млн — 1 млрд р. Спрос на компании сегмента 100+ и 200+ млн р. существенно превышает предложение — на рынке их не более 5%. Другими словами только 5% предпринимателей в сфере проектирования вышли в самый ресурсный сегмент. В то состояние бизнеса, когда компания востребованная, сотрудников проще привлечь, а уровень дохода владельца принципиально выше. Рынок ждёт несколько сотен предпринимателей с бизнесом 100—200+ млн рублей в год. Насколько вы осознаёте эту возможность и видите потенциал для себя? А что если я скажу, что такой переход можно сделать за 3—6 месяцев? Верите в это? #методология