90/10 — 12 июня 2026 г. в 14:52:37.176
90/10 Замечали вы когда-нибудь, что некоторые решения буквально не даются? Например, развод или смена работы? Где вы гарантировано что-то потеряете в результате решения? Сегодняшняя пятница имеет вайб субботы, поэтому расскажу вам не совсем про исследование, а одну любопытную теорию и про эксперименты к ней. Прекрасные ученые Канеман и Тверски вывели любопытную теорию на основе своих экспериментов. Называется она Теория перспектив и неприятие потерь. ✅️Суть теории: люди субъективно ощущают потери примерно в 2–2,5 раза сильнее, чем эквивалентные приобретения. То есть человек склонен идти на больший риск, чтобы не потерять то, что имеет, но при этом не будет рисковать ради прибыли. Канеман и Тверски провели эксперимент (цифры примерные и в рублях). ⭕️Большинство людей выберет гарантированные 10000 рублей, нежели 15000 рублей, но с шансом в 90% получить их и не получить ничего с вероятностью 10%. Мало кто готов рисковать. ⭕️Однако, все кардинально меняется когда речь идет потере. Большинство людей выбрали потерять 15000 рублей с мизерным шансом в 10% избежать потери к 90% возможности потерять, нежели гарантировано потерять лишь 10000 рублей. ✅Вывод: эмоционально тяжелее потерять 15000, нежели 20000 с небольшим шансом сохранить деньги. И наоборот. Эмоционально комфортнее получить гарантированное, нежели рисковать ради большего, даже если этот риск мал. Поэтому так много людей ничего не меняют годами: остаются в прежних отношениях, на прежней работе, не принимают важных решений, где пусть и малая, но потеря будет, а классное приобретение не гарантированы на 100% или субъективно не покроют эмоциональную боль от потери.