👨👩👦 Дети — не просители, а соавторы бюджета: исследование Сбера о российском покол... — 3 августа 2026 г. в 12:42:13.333
👨👩👦 Дети — не просители, а соавторы бюджета: исследование Сбера о российском поколении цифры Сбер2В Аналитика посмотрела, как дети 7–14 лет влияют на кошелёк семьи, и картина получилась очень далёкой от стереотипа «родители решают всё сами». Поколение цифры, родившееся после 2010 года, уже сейчас уверенно диктует спрос в целых категориях. Где дети решают вместо взрослых Исследование показывает, что семейные покупки всё чаще превращаются в переговоры, а не в единоличное решение родителей. Совместно с ребёнком покупается: - 72% одежды и обуви, - 68% еды и напитков, - 64% товаров для школы. Абсолютный рекорд — у игрушек, игр и развлечений. В этой зоне дети участвуют в выборе до 95% покупок, причём в подписках и стриминговых сервисах треть детей принимает решение полностью самостоятельно, а ещё 47% — вместе с родителями. Смартфон как главный инструмент влияния У 92% детей 7–14 лет есть собственный смартфон, и именно он стал главным рычагом влияния на покупки. Перед тем как что‑то попросить, дети: - в половине случаев показывают родителям видео о желаемом товаре; - треть сохраняет его в «избранное» или вишлист, формируя очередь будущих покупок; - каждый пятый отправляет родителям прямую ссылку на товар в онлайн‑магазине. Первичный импульс желания чаще всего идёт от друзей: 50% детей узнают о продукте, увидев его у сверстников. На втором месте — маркетплейсы (33%), заметно обгоняющие соцсети (17%) и традиционную рекламу (16%). Оффлайн‑витрины дают лишь 17% первых желаний. Чтобы продавить свое решение, 32% детей несколько раз повторяют просьбу, а 21% просят купить товар сразу по ходу просмотра контента — рассчитывая поймать родительский эмоциональный момент. Как дети выбирают: красиво важнее «качества» Когда перед ребёнком два похожих продукта, 57% выбирают «самый красивый» вариант. На втором месте — известность бренда (31%), а советы блогеров влияют примерно на каждого шестого (16%). Интересно, что в анкетах дети декларируют главным критерием «качество» (36%) и только потом внешний вид (27%), но в реальном выборе устойчиво побеждают дизайн и упаковка. Для поколения цифры это не второстепенная деталь, а первичный фильтр: если вещь выглядит «не так», то до обсуждения характеристик дело может просто не дойти. Есть и гендерные нюансы: девочки чаще ориентируются на внешний вид (68% против 42% у мальчиков), мальчики — на известность бренда (33% против 21%). Собственные деньги и первые карты 86% детей 7–14 лет уже распоряжаются собственными деньгами. Типичный размер «собственного бюджета» — от 1000 до 2499 рублей в месяц. Основные источники: - карманные деньги от родителей — 71%; - денежные подарки — 52%; - вознаграждения за успехи в учёбе или спорте — 28%. Среди подростков 13–14 лет собственной картой пользуются 36%, а среди девочек в этой группе — 70%. То есть старшая часть поколения цифры - это уже самостоятельный участник платёжного рынка. Родители удерживают контроль через разговоры о правилах покупок (36%), карты с лимитом (29%) и обязательное одобрение крупных онлайн‑заказов (19%). 💡 Наш взгляд: Российские данные Сбера практически один в один подтверждают то, что мы уже видели в индийском исследовании Rukam Capital: дети перестали быть «аудиторией будущего» и стали активным фактором спроса уже сейчас. Разница лишь в том, что российским детям с платежными картами и маркетплейсами ещё легче проводить свои решения в жизнь. Для семей это не только вызов, но и шанс. Совместный онлайн‑шопинг с детьми 7–14 лет — готовый тренажёр финансовой грамотности и критического отношения к маркетингу. Вопрос только в том, успеют ли взрослые превратить просьбу «мама, купи» в разговор о бюджете, приоритетах и критериях выбора — пока маркетплейсы и алгоритмы не сделали это за них. Источник фото Подписывайтесь на нас: Россия. Дети. Локтева. ВК | ДЗЕН