Денежные качели
Денежные качели Иногда мне кажется, что все болезни от нервов, а нервы страдают из-за отсутствия денег. Были бы деньги, нервы были бы в порядке, и не было бы проблем со здоровьем. Сколько работаю с темой денег и развития человека, столько слышу одну и ту же историю. Пока у специалиста стабильно есть клиенты и деньги, и все более-менее стабильно, он вполне себе доволен жизнью. Работает, строит планы, думает, куда расти дальше. Считает себя хорошим специалистом, верит в то, что делает. Вдруг клиентов становится меньше. Все, приехали. Вчера человек знал, что он хороший специалист, а сегодня уже не уверен, что вообще умеет работать. Вчера радовался своему делу, а сегодня думает: «Зачем я столько лет этим занимаюсь? Может, пора в найм?» Начинается печаль, тревога, суета. Надо срочно что-то делать, решить дилемму как вернуть клиентов, деньги. Вернуть все, как было. Человек мечется, придумывает новые предложения, пересматривает цены, ищет ошибки. И, конечно, находит главную: это он сам какой-то не такой. Плохо работает, недостаточно старается. А ведь еще недавно все было хорошо. Что изменилось? Денег и клиентов стало меньше. А вместе с ними почему-то испарилось и хорошее отношение к себе. Какое интересное влияние денег, не находите? Многие рассказывают, что у них так всегда - качели с деньгами постоянно, с отношением к себе тоже. Деньги идут - они молодцы. Денежный поток начал начал снижаться - они уже никто, и звать их никак. Надо срочно спасать себя, свою жизнь и свою профессиональную состоятельность. Мне здесь всегда интересно - а деньги-то что такого сделали с человеком, что он так резко передумал о себе? Он же не проснулся однажды утром с амнезией. Опыт и образование на месте. Руки помнят, голова работает. То, что он умел вчера, не исчезло за ночь вместе с двумя клиентами, которые не записались на следующую неделю. Но страх, что денег не будет, как в следующем месяце платить ипотеку и секции детей, ощущение себя хорошим специалистом почему-то исчезает. Как будто деньги не просто оплачивают работу, а выдают человеку справку, что он нормальный специалист или являются успокоительным средством от тревоги. Платежи идут - справка действительна, антидепрессант работает. Наступил спад - документ аннулирован, захлебнулся в панике. Человек начинает судорожно доказывать себе, что он все-таки чего-то стоит, ищет, как вернуть все назад. Вот только в этот момент он часто уже не решает задачу с клиентами. Он пытается оградить себя от паники и спастись от мысли, что с ним что-то не так. Но это совершенно разные задачи. Когда ты видишь, что клиентов стало меньше, можно сесть и разобраться, что происходит, где просел поток, что стоит изменить, что вообще зависит от тебя, а что нет. Но когда внутри горит лампочка - опасность или «я плохой специалист», тут уже не до спокойного анализа. Тут надо срочно перестать быть плохим любым способом. Хоть все бросить и пойти в найм, лишь бы больше не чувствовать себя человеком, у которого что-то не получается. Потом клиенты возвращаются, деньги снова идут - человек опять хороший специалист. Опять верит в себя, все знает про свою работу до следующего спада. И вот это уже качели, на которых можно провести всю профессиональную жизнь. От «я могу все» до «мне пора все бросить». Поэтому мне кажется, что вопрос не только в том, как привлекать клиентов и зарабатывать больше. Вопрос еще и в том, почему человек разрешает себе хорошо к себе относиться только тогда, когда у него все хорошо с деньгами. Почему в период спада он не может сказать себе: «Да, сейчас непросто. Да, надо разбираться, но я от этого не стал хуже как специалист и не обнулился как человек». Почему обязательно нужно превратить временную трудность в приговор самому себе? Что вообще человек пытается обеспечить деньгами себе или кому-то еще? Если каждый раз вместе с доходом падает самооценка, то даже очень хорошие заработки не гарантируют спокойствия. Они просто дают передышку до следующей просадки. Как у вас с деньгами?