Начало ⬆️⬆️⬆️ о 8 золотых принципах правильного мебельного бизнеса АСА (Сергея Александ...
Начало ⬆️⬆️⬆️ о 8 золотых принципах правильного мебельного бизнеса АСА (Сергея Александрова) 3. Поставить маркетинг во главу угла, начиная с разработки стратегии, позиционирования. Иными словами, 🟠Не «мебель для всех», а чёткая ниша (товар и канал продаж): кухни, мебель на заказ, офис, молодые семьи в новостройках и т. д. 🟠Понимание своего клиента: кто он, как живёт, почему купит у тебя, а не у соседа. Когда это ясно, то перестаёшь воевать только ценой и начинаешь выигрывать ценностью. Банально? 🔶Значит, вы так и не поняли суть позиционирования и отстройки от конкурентов и обречены вечно биться со «стеклянным потолком» продаж. Делать рекламу с «головой» — значит: 🟠Понимать, кто твой клиент и где он обитает: соцсети, маркетплейсы, офлайн‑трафик, рекомендации; 🟠Какой ему нужен продукт для каких ситуаций (кровать, кухня, диван в квартиру и дачу – это разные продукты для разных ситуаций). 4️⃣ Постоянно прорабатывать ассортимент Модель потребления меняется, цены меняются, перераспределяются каналы продаж – всё это требует постоянного внимания к ассортименту, который должен отражать эти изменения. Без тщательной работы над ассортиментной матрицей, её анализа и состыковки с предпочтениями ЦА работать в Новой Мебельной Реальности с хорошими результатами н е в о з м о ж н о. 🔶Правильная матрица товаров и мерчандайзинг часто дают больше, чем ещё одна акция. 5️⃣ Обучаться «сверху донизу» и сознательно формировать корпоративную культуру Обучение персонала должно стать хорошей привычкой организации. 🟠Не раз в год «свозили на тренинг», а постоянное обучение и доведение до стандартов. 🟠Не только отдел продаж, но и сервис, офис, руководство должны обучаться 🔶На рынке, где спрос просел, выигрывает тот, у кого компетентная команда, умеющая находить ресурсы, идеи и вовремя мобилизоваться. Продолжение будет в следующих постах. #ПРАМЕБ #менеджмент #стратегия #ошибки_мебельного_бизнеса 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе