Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе
Маркетинг · 9 октября 2026 г.
Ваши техники продаж больше не работают!
Ваши техники продаж больше не работают! — Вам диван на каждый день или гостевой? — Гостиные или спальни? — Фасады классические или современные? Пи-пи-пец! Ну сколько можно начинать разговор с покупателем этими заезженными фразами? Вы действительно думаете, что именно об этом он размышляет, когда приходит в салон? Что его главная потребность — сообщить нам: «Мне диван на каждый день»? Когда-то это было допустимо. В эпоху дефицита товара покупатель выбирал из того, что есть. Но сегодня рынок перенасыщен предложением, покупатель искушён, а конкурировать приходится не ассортиментом «вообще», а точностью попадания в его реальную задачу. Проблема не в самой фразе. Проблема в том, что после неё нередко начинается привычная «экскурсия по диванам»: размеры, ткани, механизм, скидка… А покупатель так и не получает ответ на свой настоящий вопрос: «Какой диван решит именно мою задачу?» В новой части интервью с Александром Степановым, директором по продажам фабрики «Ваш день», разбираем другой подход. Не «показываем весь ассортимент», а определяем мотив покупателя. Под каждый мотив у фабрики — не только своя модель, но и свой сценарий демонстрации, аргументы продавца и формат экспозиции: от компактной капсулы на небольшой площади до профильного салона. В статье — конкретные вопросы-индикаторы, примеры презентации моделей и варианты формирования экспозиции для салонов разного формата. 👉 Читайте полную статью: https://mmkc.su/blog/upravlenie-mebelnym-biznesom/vashi-tekhniki-prodazh-bolshe-ne-rabotayut/ Обучить своих продавцов новых техникам продаж здесь https://business.mmkc.su/as1 #техникипродаж #презентация #аргументация #модельпотребления