#МаркетингНаЗавтрак — 12 апреля 2026 г. в 09:00:03.938
#МаркетингНаЗавтрак СКОЛЬКО РЕАЛЬНО СТОИТ ВАША УСЛУГА Время на прочтение — 1,5 минуты Продолжаем серию по ценообразованию. Материал — из курса Сергея Никишина, адаптирован под медицину. Большинство клиник считают себестоимость услуги так: расходники плюс зарплата врача. Получают цифру. Делают наценку. Ставят цену. Выглядит логично. Но это только верхушка айсберга. Сергей выделяет четыре уровня полной себестоимости. Разберём каждый на примере клиники. Уровень 1. Прямые затраты Всё, что напрямую уходит на оказание услуги. Расходные материалы, препараты, время врача — сколько минут он работал на конкретного пациента. Эти затраты растут пропорционально числу приёмов. Больше пациентов — больше расходников. Уровень 2. Общеклинические расходы Аренда помещений, оборудование, коммунальные услуги. Эти расходы не зависят от числа пациентов. Клиника работает или простаивает — они идут. И каждый приём должен их покрывать. Уровень 3. Коммерческие расходы Реклама, колл-центр, CRM, эквайринг, агрегаторы. Возникают тогда, когда есть запись. Нет записи — нет этих затрат. Многие их не включают в себестоимость. А зря — это серьёзные деньги. Уровень 4. Административные расходы Бухгалтерия, юрист, зарплата старших медсестёр и заведующих, управленческий персонал, программное обеспечение, банковское обслуживание. Обслуживают всю клинику сразу. И каждая оказанная услуга должна нести свою долю этих затрат. Складываем все четыре уровня — получаем полную себестоимость. Из практики: если топовая услуга клиники посчитана неправильно и продаётся в большом объёме — убыток идёт в промышленных масштабах. Просто не видно, потому что деньги на счёте есть. Проверьте, все ли четыре уровня учтены в ваших расчётах 😉 ***** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY