КРАСНАЯ ЦЕНА: ГРАНИЦА, КОТОРУЮ ВАЖНО ЗНАТЬ — 14 апреля 2026 г. в 08:30:10.011
КРАСНАЯ ЦЕНА: ГРАНИЦА, КОТОРУЮ ВАЖНО ЗНАТЬ Время на прочтение — 1,5 минуты Сегодня третий пост по ценообразованию. Материал — из курса Сергея Никишина, адаптирован под медицину. Итак, вы посчитали полную себестоимость услуги. Следующий шаг — определить свою красную цену. Красная цена — это минимум, ниже которого вы не работаете никогда. Ни при каких акциях, скидках и спецпредложениях. Звучит просто. Но на практике большинство этой цифры не знают. Что происходит в итоге? Запускают акцию. Скидка 20%. Пациентов стало больше — хорошо, значит, сработало. А прибыль почему-то не выросла. Или даже упала. Математика здесь простая. Если маржа по услуге 18%, а скидка 20% — вы работаете в минус с каждого пациента. И чем больше записей, тем глубже минус. Как определить красную цену: 1️⃣ Считаем полную себестоимость услуги по четырём уровням — о них говорили в прошлом посте. 2️⃣ Добавляем минимально допустимую прибыль — ту, ниже которой работать просто нет смысла. 3️⃣ Полученная цифра и есть ваша красная цена. Зафиксировали. Всё, что ниже — табу. Из практики: любая акция, любой пакет услуг, любая скидка постоянному пациенту должны проверяться через эту цифру. Не через ощущения — через расчёт. Хорошая новость: зная красную цену, вы можете делать акции спокойно и уверенно. Потому что понимаете границу. ***** Стратегия наша — победа ваша! VIQTORY