А какие у вас способы попасть на встречу к закупщику? — 15 июля 2026 г. в 04:30:06.252
А какие у вас способы попасть на встречу к закупщику? Вчера вечером после тренинга вспоминали, веселились и генерили разные, даже порой абсурдные идеи, как можно было бы попасть на встречу к закупщику. КАМы делились своими мыслями и опытом. Собрала все в один список. Выслала им на память. Делюсь с вами тоже. Ниже список наших нетривиальных способов пробить «броню» закупщика и попасть на личную встречу. Разделила их на блоки, чтобы было удобнее выбирать под свой тип продукта. Блок 1. Через «боль» и аналитику (Стратегия эксперта): вместо «дайте мне полку» вы приходите с готовым исследованием. 1.«Аудит слепых зон»: пришлите отчет, где проанализировали их последние 3 закупки у конкурентов и нашли 2 скрытых убытка (логистика, недовес, списания). Скажите: «Я не прошу встречи, я прошу 15 минут, чтобы показать, где вы теряете 5% бюджета, даже не замечая этого». 2.«Теневая цена»: сделайте расчет их полной стоимости владения (TCO) с вашим продуктом vs текущим поставщиком-конкурентом, но учитывайте риски (санкционные, валютные, срывы сроков). Предложите встречу как «страхование от форс-мажора». Даже с информацией по поставщику-конкуренту. 3.«Бенчмарк отрасли»: пригласите его на «закрытый разбор» (без конкурентов), где вы покажете, как аналогичные компании в его сегменте (например, ритейл-сеть Х) перестроили цепочку поставок. Ему будет интересно узнать, что делают другие, но не через открытые статьи. Блок 2. Игровой и проектный подход (Стратегия вовлечения): снижаем статус «продавец-покупатель» до «союзники в проекте». 4.«Приглашение на кастинг»: напишите: «Мы не просим контракт. Мы ищем одну компанию для пилотного теста нашей новой разработки. Вы получаете продукт бесплатно на 3 месяца, мы — ваше резюме по товару. Встреча нужна, чтобы утвердить ТЗ для теста». 5.«Воркшоп по оптимизации»: предложите провести 2-часовой бесплатный воркшоп для его команды (снабжение + производство) по новой методике сбережения ресурсов. Это встреча, но вы не продаете, вы учите. 6.«Совместное досье»: скажите, что готовите тендерную документацию под их специфику и просите 20 минут, чтобы уточнить «критические точки», без которых ваша заявка будет заведомо слабее. (Закупщик любит, когда поставщик облегчает ему проверку заявки). 7.«Белый лист»: подготовьте чек-лист из нескольких пунктов проверки надежности поставщика для его внутреннего регламента. Придите с этим чек-листом и спросите: «Как нам попасть под все ваши галочки идеально?» Блок 3. Через «вратарей» (Секретари и младшие менеджеры): как пройти низовой фильтр, не выпрашивая доступ. 8.«Задание для ассистента»: позвоните ассистенту закупщика и скажите: «Мне нужно срочно уточнить у Ивана его требования к упаковке, чтобы мы выслали верный образец. Переключите на 2 минуты, я потом пришлю вам готовый шаблон отгрузки для вашего отчета». (Дайте им выгоду). 9.«Реферальный вход»: напишите закупщику: «Вас порекомендовал ваш коллега из филиала в Казани (назовите имя). Он сказал, что вы единственный, кто разбирается в нюансах. Я готов приехать, даже если вы скинете меня через 5 минут». 10.«Вход через технолога»: добейтесь встречи с техническим специалистом (главным инженером) на его территории. Когда технолог скажет закупщику: «У них лучше», закупщик позовет вас сам, чтобы сбить цену технолога. и так далее... Еще 4 листа всяческих идей вышлю в личку, чтобы тут не спамить:)))