Деньги в школе есть. Почему их опять не хватает? — 15 июля 2026 г. в 10:00:54.505
Деньги в школе есть. Почему их опять не хватает? Это чувство преследовало меня годами. Многие основатели, как и я когда-то, считают, что "главная проблема этого - недостаточная выручка" Оборот растёт, делаем х2 каждый год, планы выполняются, цифры красивые. А внутри стойкое ощущение, что выручка есть, но денег всегда не хватает. Долго не могла понять, в чём дело. А потом сложился пазл и я увидела одну из причин, после которой все поменялось. Вот моя история. До своего бизнеса я работала директором розничной сети. И мой фокус был настроен на одну задачу — выполнить план по обороту. От этого зависела моя мотивация, моя ценность как управленца. Планы приходили от высшего руководства и задача была их выполнить. Когда ушла в предпринимательство, то принесла эту привычку в свою школу. И на старте она мне очень помогла в организации команды, достижении оборота. Но, по мере роста школы эта привычка сыграла со мной злую шутку. Как это? Продолжила играть в ту же игру: рост, выручка, выполнение плана продаж. Управляла из роли корпоративного игрока, с разницей только в том, что планы теперь ставила себе сама. При этом все чаще замечала, что прибыль проекта не росла прямо пропорционально обороту, а скорее наоборот. И тут был настоящий инсайт.. Возможно, у вас тоже есть управленческий бэкграунд, тогда вам это будет особенно близко. Потому что инсайт был простым и отрезвляющим. Собственник и наёмный управленец думают по-разному. Наёмного управленца поощряют за выручку. С него спрашивают оборот. Система так устроена. Собственнику нужна прибыль. Это его единственная точка опоры. Но даже если у вас нет опыта управления в корпоративных компаниях, такое искажение приоритетов может присутствовать. И когда я перенесла фокус внимания с оборота на прибыль и у меня полностью изменился взгляд на систему управления школой. Когда принимаешь решения из фокуса "оборот" - прибыль получаешь по факту на конец месяца, подкаст об этом здесь. Когда действуешь из фокуса "прибыль" - все решения принимаются на показателях и прибыль становится управляемой. С тех пор я перестала измерять успех школы и свой выручкой. А вы? Где сейчас фокус внимания у вас? Напишите только одно слово: оборот или прибыль?