«Нужно больше продавать». — 18 августа 2026 г. в 13:14:48.490
«Нужно больше продавать». «Надо срочно поднимать выручку». «Вот заработаем больше — тогда появится прибыль». Обычные рассуждения на текущем рынке. Но всегда ли снижение выручки означает снижение прибыли? И всегда ли рост расходов забирает возможность заработать больше? Примеры управления проектом, которые ломают эти тренды: 1️⃣ В моём проекте выручка сократилась на 14%, при этом прибыль удержали на прежнем уровне. 2️⃣ В другой период налоговая нагрузка выросла примерно в четыре раза: с 3% до 12%. Казалось бы, прибыль должна была снизиться. Но по итогам первого полугодия она выросла в два раза. Как такое возможно? Дело в том, что я не распоряжаюсь выручкой по принципу «на счёте есть деньги, значит, можно тратить». Сначала собственник определяет, какую прибыль должен дать проект. Затем считает прямые расходы по продуктам и устанавливает лимиты на рекламу, ФОТ, сервисы и администрирование. Потому что прибыль зависит от того, соблюдаются ли установленные лимиты на: налоги и комиссии; кураторов и преподавателей; рекламу и партнёрские выплаты; оклады, проценты и бонусы команды; сервисы и регулярные платежи; не учтённую работу собственника. Внешние обстоятельства могут стать сложнее. Выручка может снизиться, а трафик подорожать. Но это ещё не означает, что проект обязан потерять прибыль. Проблема не всегда в размере расходов. Иногда собственник просто не видит их целиком и не управляет ими. А вы сейчас знаете, какую прибыль должен дать ваш проект и сколько можете потратить, чтобы эту прибыль сохранить?