Весь маршрут целиком: от целевой прибыли к деньгам владельца. — 30 августа 2026 г. в 13:17:53.318
Весь маршрут целиком: от целевой прибыли к деньгам владельца. За эту неделю я показывала вам два примера: как за средней ценой подписчика прячется убыточный канал и почему прибыль не следует за оборотом. Оба примера из одного маршрута - от плана прибыли к деньгам владельца. Не важно, какой у вас сейчас проект - начинающий или уже с оборотами - эти шаги, именно в такой логике, дают вам в руки понимание, как прийти к плановой цифре и забрать необходимую сумму. Не что останется после факта оборота и расходов в конце месяца. А в той сумме, ради которой вы этот проект создавали и, которую уже можете забрать на этом этапе его развития. Показываю маршрут целиком. Шаг 1. Текущая точка. Собрать цифры, которые сейчас есть. Оборот, переменные расходы, маржинальная прибыль, постоянные расходы, чистая прибыль за последние три полных месяца. Не за лучший месяц, а за три подряд. Шаг 2. Целевая прибыль. Сколько бизнес должен заработать за ближайшие 30-90 дней. Отдельно дивиденды собственника, отдельно то, что остаётся в компании. И отдельно, что важно: оплата вашей работы как эксперта или руководителя это расход бизнеса, а не прибыль. Шаг 3. Необходимый оборот. Целевая прибыль делится на целевую рентабельность. Получается цифра, на которую надо продать. Часто именно здесь становится видно, что план и реальность живут в разных вселенных. Шаг 4. Маржинальная прибыль. Сколько должно остаться после налогов, комиссий, прямых расходов продукта и трафика. Это лимит, а не пожелание. Шаг 5. Допустимые расходы. Из маржинальной прибыли вычитаем целевую чистую. Здесь внимание - вычитаем не расходы, а плановую прибыль. Огромная разница. Остаток - это верхняя граница расходов на команду, сервисы и администрирование. Не рекомендация потратить, а потолок. Меньше можно тратить, больше нельзя) Шаг 6. Решения. Смотрим, что меняем в финансах, продажах, продукте и команде, чтобы модель сошлась. Самое полезное в этом маршруте происходит, когда модель не сходится. Это не ошибка таблицы. Это результат диагностики: выбранные оборот, расходы и прибыль не могут существовать одновременно в текущей конструкции бизнеса. И тогда становится понятно, что именно менять. Пройти его можно самостоятельно, шаги выше вам уже известны. ✔️Завтра расскажу, что делать, если разобраться в одиночку не получается.