Школа делает 3 миллиона в месяц. Владелец забирает 200 тысяч. И не может объяснить, куд... — 28 августа 2026 г. в 09:20:00.590
Школа делает 3 миллиона в месяц. Владелец забирает 200 тысяч. И не может объяснить, куда делось остальное. Это не редкая ситуация и не признак плохого управления. Это признак того, что деньги уходят там, где на них никто не смотрит. Обещала вчера показать три места, где это происходит чаще всего - вот они. Первое. Налоги и комиссии считаются деньгами бизнеса. Деньги пришли на счёт, значит они есть. Но налог с оборота, эквайринг и комиссии платёжных систем это не ваши деньги, они просто побыли у вас некоторое время. Пока эти суммы не вынесены отдельной строкой, вся картина искажене, и решения принимаются исходя из суммы, которой у бизнеса нет. Итог - платите из прибыли, или из денег следующего месяца. Второе. Постоянные расходы выросли вместе с оборотом и не сократились вместе с ним. Оборот вырос, наняли людей, подключили сервисы, добавили подписки. Потом оборот просел, а расходы остались. Отдельно взятая строка выглядит небольшой, но вместе они съедают ту самую разницу между «есть прибыль» и «прибыли нет». Третье. Самое дорогое из трёх. Когда всё сложено в один котёл и вы видите маржинальность по проекту, то невозможно увидеть, что флагман с самой большой выручкой имеет низкую маржу из-за кураторов и поддержки, а небольшой продукт приносит чистыми в два раза больше и не съедает время команды. Без такой разбивки прибыльный продукт годами живёт в линейке как второстепенный. Общее у всех трёх пунктов одно: дело не в том, что вы мало продаёте. Важно, что происходит с деньгами после того, как они пришли на счет. Оборот это ещё не результат. Результат - это сумма, которая осталась в кармане владельца в конце месяца.