«Какой доход Вы рассматриваете?»
«Какой доход Вы рассматриваете?» Вот сейчас говорить на интервью о желаемом доходе словно идти по минному полю. Не потому, что вы не знаете ситуации в полной мере, а потому, что цена одной ошибки слишком высока, чтобы не получить этот оффер. Давайте пробежимся по ошибкам. Чтобы ситуация не казалась совсем уж обреченной. Итак: Ошибка 1⃣ «У меня ипотека, кредиты, оплачиваю частную школу детям…, поэтому мне нужно не меньше 1 млн» Как воспринимается работодателем: «Почему я должен решать его финансовые задачи? Мне нужна его способность решать мои. Если ипотека закончится — мотивация тоже?» Как сказать правильно? «Я рассматриваю доход от X млн.в год. Он зависит от масштаба задач и уровня ответственности. Готов обсуждать структуру дохода» Ошибка 2⃣ «Сколько дадите — столько и будет. Мне сейчас важна работа» Как воспринимается работодателем: «У него нет предложений. Не востребован рынком». Как сказать правильно: «Мне важно понять задачу и степень моей вовлеченности в ее решение. Если говорить предварительно, я рассматриваю от X». Ошибка 3⃣ «У меня уже есть предложение на X сумму..» Как воспринимается работодателем: «Обычная манипуляция. А вдруг дадут больше? Пожалуй посмотрю других» Как сказать правильно? «Я рассматриваю годовой доход от X рублей. Мои ожидания основаны на анализе рынка и понимании своей экспертизы, а так же на том, что я реально могу сделать для Вашей компании» Ошибка 4⃣ «Ну, наверное, 700… хотя можно обсудить». Как воспринимается работодателем: «Спасибо, кандидат уже сам снизил цену. Нам даже не пришлось начинать переговоры». Как сказать правильно: «Мой ориентир — 700 тысяч в месяц плюс KPI и годовые бонусы. Готов обсуждать структуру дохода». Ошибка 5⃣ «Деньги для меня не главное». Как воспринимается работодателем: «Либо кандидат очень хочет понравиться, либо это попытка увести от темы. А потом внезапно окажется, что деньги всё-таки были главным». Как сказать правильно: «Для меня важны в первую очередь задачи, полномочия, возможность влиять на результат, команда и компенсация, соответствующая масштабу роли. По доходу ориентируюсь от суммы X». Ошибка 6⃣ «Я стою миллион». Как воспринимается работодателем: «Смело. Но мы обсуждаем не предмет искусства на Sotheby’s, а управленческую позицию». Как сказать правильно: «Для позиции с таким уровнем полномочий и ответственности я ориентируюсь на доход от X. Уверен, мой опыт позволяет обсуждать такой уровень компенсации». Вопрос о деньгах — не тест на скромность и не исповедь о финансовых обязательствах. Сильный руководитель говорит о компенсации так же, как о бизнес-стратегии — спокойно, предметно, предварительно изучив рынок. И, главное — через масштаб задач и создаваемую ценность для собственника. Не «мне нужно, потому что…», а «Я рассматриваю такой уровень, потому что способен решить задачи такого масштаба». Инна Можайская Читайте меня в Телеграм #инструкции_по_применению 5.10.2026