Пользуетесь услугами рассрочки? Выгодно и удобно? Ща я вам за них поясню. — 9 июня 2026 г. в 08:10:04.118
Пользуетесь услугами рассрочки? Выгодно и удобно? Ща я вам за них поясню. Maesen и Ang разобрали транзакции крупного ритейлера и 3 эксперимента (Journal of Marketing, 2025) и пришли к выводу, что рассрочка без процентов заставляет тратить больше. Процентов нет, круто же. Ну, круто? На самом деле, эффективно тут работает само дробление, потому что 4 платежа по 1500 в моменте весят меньше, чем одна цифра 6000, по которой «стало бы жалко». Плюс, короткий горизонт: «следующий месяц» прикинуть проще, чем год, и появляется ощущение, что бюджет под контролем. По статистике, частота покупок выросла примерно на 9%, средний чек – примерно на 10%. Ух, как экономике помогают. И эффект сильнее на тех, кто раньше брал маленькие корзины и платил кредиткой. То есть, по сути, рассрочка растит наши траты. Ощущение контроля на рассрочке продают как заботу о клиенте. Рассрочка от каждой второй компании – дефолтная кнопка на кассе, упакованная в «помогаем вам планировать». А упаковка рассрочки под контроль и есть рычаг, который вынимает из нашего кошелька больше. Рассрочка беспроцентная, и для того, кто все равно купил бы и считает деньги, разбить платеж – бесплатная опция, грех не взять. Ловушка срабатывает и усугубляет положение тех, кто без «четырех по 1500» покупать бы не стал – главный вывод исследований. По итогу, продукт, который продает себя как контроль, нужен ради того, чтобы контроля у нас стало меньше.