Представьте: вы лучший продавец в компании. Вам наконец предлагают кресло руководителя.... — 4 июня 2026 г. в 07:13:00.776
Представьте: вы лучший продавец в компании. Вам наконец предлагают кресло руководителя. Но есть нюанс:) – приняв повышение, вы потеряете в деньгах. Пойдете? Таких компаний мало, но они реально существуют. Описаны они в «Сначала нарушьте все правила» (Бакингем и Коффман, Gallup, 1999). Книгу мне, кстати, рекомендовал один из подписчиков в комментариях и я крайне багодарен. Главная суть в таких компаниях заключается в том, что руководитель – другая профессия. Хочешь в нее, готовься просесть в окладе, пока не докажешь, что умеешь руководить и генерировать нечто большее. Если же остаешься сильным мастером, то зарабатываешь как звезда, выше любого менеджера. Таким образом, кресло перестает быть призом. Бенсон, Ли и Шу разобрали микроданные продавцов в 131 компании (Quarterly Journal of Economics, 2019) и выяснили, что среди уже повышенных работает картина, в которой, чем сильнее человек продавал до кресла, тем хуже он работал как руководитель. Так что, согласились бы? ✈️ Подписывайтесь на меня в Telegram, а то... ну, вы поняли