Вы ведетесь на цену в 799 рублей? Только честно. А на 749,90? А за 867,79 возьмете так ... — 18 июня 2026 г. в 07:13:02.757
Вы ведетесь на цену в 799 рублей? Только честно. А на 749,90? А за 867,79 возьмете так же охотно, как за 800? А где будете торговаться: если квартира стоит 12 000 000 или 12 233 157 рублей? Я вот ведусь на 799. А когда цену ставлю сам, то девятку не вешаю. Такой вот я балбес честный. Теперь по порядку, что с каждой цифрой. Вам точно пригодится. Даже если кошку на Авито продавать соберетесь. 1. 799. Девятка правда поднимает спрос. Андерсон и Симестер провели 3 полевых эксперимента. Их вывод, что цена с девяткой на конце продает лучше круглой, и ВАЖНО: сильнее всего на новинках, где у покупателя мало другой информации. Мозг цепляется за левую цифру и 799 он читает как «семьсот с чем-то», 800 – как «восемьсот». Плюс сама девятка сигналит распродажу. Но (!!!) если рядом повесить табличку «скидка», то эффект слабеет, потому что сигнал дублируется. 2. 749,90. Здесь девятка уже не спасает: 749 против 750 – слева та же 7 и мысль «дешево» не включается. А копейки только мешают, потому что дробную цену мозг обрабатывает с усилием (Wadhwa и Zhang). Для бытовой покупки это ощущение «что-то тут не так». У меня на продажах ровно это – за 749,90 берут реже. 867,79 еще хуже: ни падения левой цифры, ни сигнала, просто шум. 3. 800. Круглую цену рано хоронить. Те же Wadhwa и Zhang установили, что на эмоциональной покупке (подарок, отпуск, что-то для себя) круглая «чувствуется правильной» и обойдет 799. В общем, как вы поняли, универсального крючка не существует. 4. 455 854. Где такая точность реально решает, так это в переговорах. Janiszewski и Uy выявили, что от точного якоря собеседник отступает меньше, встречное предложение липнет к такому числу и 455 854 удержит торг ближе, чем круглые 450 000. Ли с коллегами добавляют обратную сторону: на гиперточную цену меньше народу вообще сядет торговаться, продавец считается как негибкий. Меньше торга по обеим причинам – и сделка ближе к тебе, и желающих ее начать меньше. Но если начали, то подвинешься меньше. Синк эбаут ит.