Разбор очередного предпринимателя. — 18 апреля 2026 г. в 13:39:02.540
Разбор очередного предпринимателя. Точнее разбираю ситуацию двух партнёров друзей, которые когда-то начинали вместе. Классика жанра, но от этого не менее больно. Сидит передо мной Дмитрий. Хороший парень. Добрый. Ответственный. Тянет всю операционку. Ниша — клининг промышленных предприятий. -контингент сложный, -найм адский, -контроль 24/7. Вовлечённость дикая. Дмитрий в этом варится по уши. А есть второй партнёр. Тот с самого начала взял на себя маркетинг и поиск клиентов. Тоже молодец, базу клиентскую создал, спору нет. Но прошло много лет. И вот бизнес разросся, а по факту оказалось, что тот второй — уже полноправный собственник и снимает все сливки. А Дмитрий — работает за оклад. Просто за зарплату с небольшими не периодичными какими то премиями. Спрашиваю: «Дима, а почему так?» Отвечает: «Ну получилось как-то... А сейчас уже столько лет прошло, вроде как поздно переговариваться. Неудобно». Вот тут стоп. Внутри у Дмитрия обида сидит и гложет. Несправедливость☝️ Он же видит: бизнес вырос на его горбу, на его бессонных ночах с персоналом, а дивиденды мимо кассы. Что я ему сказала и что хочу сказать вам всем кто оказался в роли «операционного директора на зарплате» при старом друге: 1. Переговариваться НИКОГДА НЕ ПОЗДНО. Это миф, что через 5-10-20лет уже нельзя открыть рот. Можно и нужно. Бизнес меняется, вклад меняется. Договорённости надо пересматривать периодически. 2. Главный вопрос внутри себя. Я ему посоветовала не просто пойти и ныть «дай долю», а сесть и подумать: «Какие условия устроят МЕНЯ так, чтобы внутри перестало тошнить от несправедливости? Чтобы я утром вставал и уважал и себя, и партнёра, а не копил обиду». Это важно. Не жди что партнёр сам догадается какой ты хороший и предложит тебе кусок. Мы слишком хорошо думаем о людях. Сам управляй этим миром. 3. Факты на стол. Раскладываем по косточкам: начинали вместе. Сейчас операционка требует в разы больше ресурса. Без Дмитрия партнёр с маркетингом просто захлебнётся в текучке и проблемах с персоналом. Это сильная переговорная позиция, если её не бояться. 4. Вариант манёвра. Можно не пилить прибыль в старом бизнесе сразу, а запустить новое направление и там уже чётко на берегу 50/50. Но! Старый бизнес тоже надо корректировать. Пусть не доля сразу, но процент от прибыли, привязанный к KPI операционки. Хоть что-то чтобы выровнять баланс. Почему это надо делать? Потому что несправедливость в душе портит здоровье. Это медицинский факт. Ты сначала перестаёшь уважать партнёра, а потом у тебя спина отваливается или бессонница. Нельзя в этом жить. Сам решил. Сам пошёл. Сам договорился. Ты ничего не теряешь. Вряд ли компаньон скажет «Вали, я справлюсь». Потому что слишком много работы и всё завязано на Дмитрия. А если скажет? Ну значит это не партнёр, а так — попутчик. И лучше узнать об этом сейчас, чем через очередные 10 лет работы за оклад. Ваша Наталья! Наставник для предпринимателей. Разбираю. Лечу голову и карму бизнеса. 🧠💸