Сегодня коротко разберем "Позиционирование" — 24 марта 2026 г. в 11:42:05.048
Сегодня коротко разберем "Позиционирование" Потому что часто слышу путанный непонятный ответ на эту тему. Почему вас не выбирают (даже если у вас нормальный продукт) Большинство компаний на рынке выглядят одинаково. Прямо одинаково. Откройте 5 сайтов в вашей нише и вы увидите: “качественная продукция” “индивидуальный подход” “гибкие условия” “быстрые сроки” И у всех одно и то же. А если нет разницы — остаётся только одно: цена. И вот вы уже не компания. Вы — просто поставщик. Которого легко поменять. Клиент не покупает “продукт”. Он покупает: уверенность решение своей задачи снижение рисков Что такое позиционирование? Это не логотип. Не сайт. Не “мы лучшие”. Позиционирование — это ответ на вопрос: почему клиент должен выбрать именно вас, даже если вы дороже Примеры (на нашем рынке) Не: “мы делаем фланцы качественно ” А: делаем сложные изделия, за которые другие не берутся считаем и даём решение, а не просто цену сокращаем сроки проекта, потому что влияем на производство берём ответственность за узел, а не за деталь Чувствуешь разницу? Это уже не поставщик. Это партнёр. Где начинается отстройка Отстройка — это не “мы лучше”. Отстройка — это: мы другие И вот тут ключ: вы должны выбрать, за что вы стоите дороже. Нельзя быть одновременно: дешёвыми быстрыми качественными для всех Так не работает. Самый сильный сдвиг, который я сейчас делаю Я перестаю строить “компанию, которая продаёт”. Я строю компанию, которая: решает инженерные задачи клиента И в этот момент меняется всё: разговор с клиентом уровень чека тип клиентов отношение к цене Главный инсайт Пока вы “как все” — вас сравнивают. Когда вы “про своё” — вас выбирают. И вот честный вопрос: за что вас должны выбрать, если убрать цену? Ниже промт, с которым можно поразгонять с ИИ эту тему👇 просто копируй и вставляй в ИИ