20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 14 июня 2026 г.
Самый высокий CTR у карточки 9, в лидерах - 2 и 3 с отрывом от остальных. — 14 июня 2026 г. в 07:01:45.167
Самый высокий CTR у карточки 9, в лидерах - 2 и 3 с отрывом от остальных. Алёна дала точный ответ буквально на первых минутах! 9 - 9,5% 3 - 8,9% 2 - 8,4% 8 - 6,7% 1 - 6,1% 5 - 6,0% 4 - 5,6% 7 - 5,5% 6 - 5,1% Эти опросы я делаю и для себя тоже. Хочу разобраться. И я уверена, что корневые причины выбора едины - и для одежды, и для товаров. По простой причине - выбирают одни и те же люди. И платье, и увлажняющий крем - одна и та же женщина. Мозг работает плюс минус одинаково. Просто одни товары показывают на человеке, а другие - в более сложном применении человеком. Разберем простое, поймем и сложное. Для разбора ничего специально не выбирала. Просто взяла ТОП продаж, 44 размер и карточки с разными CTR. Из всех вариантов выбрала "парные" и основные штампы в одежде. А потом уже вместе с вами стала разбираться, почему именно так. Сначала закономерность была не понятна. Но потом я вспомнила первое ДЗ, которое делала на курсе по стилю (сейчас учусь). И всё сложилось. Стилист предлагала нам составить Жизненный круг - диаграмму из жизненных ситуаций, чтобы понять, какая и для чего нужна одежда. Мы и в реальной жизни при выборе одежды примеряем ее к своим жизненным ситуациям. Да, можем купить что-то бесполезное. Но всё равно в голове будет - надену туда-то, буду классно выглядеть в такой-то ситуации. Всё равно примеряем на себя. Если посмотреть с точки зрения жизненных ситуаций, то получается так: 1 - считывается фотоссесия, задача - красиво выглядеть на фото. Потому что теплые сапоги и летнее платье в реальной жизни не встретятся. Не самая частая ситуация. CTR средний. 2 - быстро одеваюсь, опаздываю. Здесь считывается - можно одеться на бегу, удобное платье, не мнется, сочетается с удобной обувью, не заморочено в уходе. Всё показано естественно, веришь. Очень узнаваемая и частая бытовая ситуация. CTR высокий. 3 - расслабленно сижу красивая. Не стараюсь выглядеть для кого-то, а просто мне хорошо. Это то состояние, где большинство хотели бы оказаться. Очень живая эмоция. И так сидеть могла бы каждая, и даже в офисе хотелось бы так выглядеть. CTR еще выше. Здесь и ситуация легко примеряется, и желаемое состояние усиливает. 4 - стою на фоне моря. Только мозг в это не верит. На море явно ветер, а платье ровное, прическа тоже. Мозг человека считывает на порядок больше информации, чем мы анализируем рационально. Поэтому за доли секунды мы понимаем - опасен/не опасен человек, нравится/не нравится, какой у него статус, красивый/не красивый и пр. Так нейрофоны и выдают себя - о мелких деталях никто не подумал. CTR низкий. 5 - позирую на экскурсии. Многим понравилось, но CTR не высокий, хоть и выше 4. Здесь более естественная картинка, ей веришь. Но ситуация не частая. При всей популярности экскурсий - это не самый массовый отдых. Многие на себя не смогли примерить. 6 - просто подняла ногу. В отличие от 2 здесь вообще нет никакой ситуации. Поза та же, а ситуации 0. Мозг легко опознает манипуляцию и позу ради продажи. Мы и по купальникам видели - это работает в минус. CTR ниже всех. 7 - романтический пикник. Здесь сошлось 2 момента - такие пикники в основном в кино, а не в жизни. И платье не из этой ситуации, оно всё же городское. CTR низкий, второй с конца. 8 - просто платье, без продажи. Нейтральная и безопасная подача. Без ситуации. Зато платье видно, понятен фасон и длина, в отличие от 2, да и от большинства других. CTR средний, но неплохой, уступает только 9, 3 и 2. И в купальниках нейтральная безопасная подача работала хорошо. 9 - я забежала в кафе за кофе и пирожным/круассаном перед работой или в перерыв. Из всех ситуаций - эта самая массовая. Лето, я красивая, настроение отличное. Все так хотят. Тут тоже явно нейросеть, но эмоции живые, ситуации веришь. CTR максимальный. Какие у меня по итогу выводы. Позы, с головой/без головы, нейросети или нет - не так и важно. JTBD - наше всё, хоть в товарах, хоть в одежде. Но, конечно, JTBD в широком смысле, как на курсе было. А если не понимаешь, кому и для чего продаешь - лучше