20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 2 июня 2026 г.
Продолжение поста, начало 👆
Продолжение поста, начало 👆 4️⃣ Какие-то карточки имеют очень узкую ЦА, которой они нравятся. Какие-то вообще не понятно, кому показывать. А много показов получают те, которые нравятся большим сегментам ЦА. И главное - легко можно спрогнозировать, на кого они хорошо сработают. 5️⃣ У алгоритмов явно есть проблема с пользователями, которые заходят на МП редко. А таких очень много. Только 44% пользователей покупают на МП раз в неделю или чаще, остальные - реже, по ним нельзя собрать достаточно статистики, чтобы точно предсказать их поведение. Всё равно есть какие-то поведенческие сигналы, но большому числу пользователей показывают что-то плюс-минус универсальное, без узкой сегментации. И карточки, которые попадают в эти показы, получают огромный трафик. 6️⃣ Еще явно есть задачи у МП по росту своих метрик. Например, средний чек. Для его роста хороши недорогие понятные и нужные всем товары, которыми дополнят корзину. Если карточка такие показы отрабатывает - ее будут показывать очень много. И, конечно, заработок на комиссиях - МП не выгодны дешевые товары, выше цена=выше комиссия. Поэтому в ТОПе продаж чаще не самая низкая ценовая категория. Как резюме. Рекомендательным алгоритмам важны не просто конверсии, а на конкретную ЦА и в конкретных местах показа. Условно - один артист собирает небольшие клубы, а другой стадионы. Но и на стадионные концерты ходит разная публика. Кто-то пойдет на Стаса Михайлова, кто-то на Ваню Дмитриенко, а кто-то на Басту. А что с этим делать - разберу в следующий раз