20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 28 мая 2026 г.
Летние женские рубашки — 28 мая 2026 г. в 07:30:19.019
Летние женские рубашки Давайте снова пройдемся по сезонке и посмотрим одежду. Последнее время очень сильно копаю алгоритмы Озона, с ИИ анализирую. Нет единого правила, как лучше. Для каждого товара - своё. Но главное - всё завязано на ЦА и персонализации. Думаю даже про эфир или мини-продукт, где покажу, как можно проанализировать нишу и усилиться. Но ЦА - основа основ. Если вы не понимаете, кому и для чего нужен ваш товар, на Озоне не будет ни показов, ни продаж. И вот пример. 3 разных подачи карточки. Предлагаю в первую очередь смотреть на обложку - именно она приводит в карточку людей. А на Озоне все подряд обложки и не показываются - только то, что конкретного человека может заинтересовать. Это летние легкие рубашки. Цена не самая низкая - 2100-2500 рублей. Сразу скажу, что похожие рубашки подешевле лучше продаются, когда они позиционируются для пляжа, на купальник. Важно! В одежде на Озоне видна статистика не по карточке в целом, а по конкретному размеру, и здесь размер 42 - на худеньких и стройных. Поэтому пусть вас не смущает, что все продажи меньше 1 млн, это только 1 размер. У двух карточек продажи почти одинаковы. Но одна - нашла правильную обложку и провалила конверсию в корзину. А другая - наоборот, обложка средняя по стр, а корзины супер. Третья карточка тоже продает хорошо - большинство подобных рубашек продаются, дай бог, по 1 в день. У всех много отзывов, от 1000, рейтинг 4.8-4.9. Продажи: 786 тыс, 725 тыс, 169 тыс рублей. Давайте порассуждаем, кто и что хочет видеть в карточке такой одежды? Доп.слайды по ссылке. Какая карточка продает больше? Голосуйте: За 1 (девушка во весь рост) - 👍 За 2 (тренд 2026) - ❤️ За 3 (только рубашка, без головы) - 🔥