20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 31 мая 2026 г.
Больше всех продает карточка 2, почти столько же - карточка 3. — 31 мая 2026 г. в 06:31:10.828
Больше всех продает карточка 2, почти столько же - карточка 3. Но многие из вас не готовы были выделить ни одну из карточек - и они правы. Покупателям выбрать тоже сложно. Конверсии в корзину у наших лидеров 6% и 4%, а в заказ 24-25%. По этой же причине у карточек высокая доля поиска, а значит не много показов в рекомендательных блоках. Озон проще показать другие товары и заработать на них. Вообще сейчас оцениваю карточку на Озоне именно по доле поиска. Если поиск выше 20%, а ниша массовая - карточка не раскрывает свой потенциал. Знаю карточки, у которых доля поиска менее 1%. Мы на разборах видим, как карточки продают в разы больше именно потому, что хорошо отрабатывают на ЦА, которая прямо сейчас эти товары не ищет. Очень часто в нише есть 1 или несколько карточек, у которых показы выше в разы, чем у остальных - их Озон показывает тем, кто потенциально может купить подобный товар. Про конкретные недостатки в карточках вы много написали в комментариях. Но дело еще в самом товаре. Это сезонные рубашки, которые нужны на очень короткое время и для узкой задачи. Если, конечно, не показать, как можно их использовать еще. Сейчас все рубашки продают только образ. Но даже у рубашки для пляжа есть функционал. В ней не должно быть жарко, если носить еще в городе - не должна просвечивать, мало весить и занимать места - для экономии багажа, не мяться, быть мягкой и приятной, защищать от солнца и пр. Никто ничего про это не рассказывает. Образы у всех однотипные, а люди хотели бы 2+тысячи рублей инвестировать во что-то не одноразовое. В общем товар не раскрыт ни у кого. Давайте посмотрим, кто и как продает образы. Получилось ли у кого-то заставить покупателя подумать - я хочу так же! Начнем с карточки 1. Согласна, что карточка для очень молодой ЦА. У этой ЦА 2 недостатка: их мало на МП (любая статистика покажет) и у них не так много денег. Как результат - у карточки просто очень мало показов. Нет широкой ЦА под нее. Хотя сделана приличнее остальных, и конверсии очень даже ничего, но нет в ней изюминки и молодого вайба. Как будто с зумерами разговаривают языком миллениалов. И тоже никакого практического применения этой рубашке не показано. Образы для фотосета, но не для реальной жизни. Карточка 2 - у нее средний стр - 6,4%, у многих рубашек плюс-минус такой. То есть обложка не плохая. Тренд 2026 и ракурс со спины (товар не понятен) - работают не плохо, но и не хорошо. Есть ЦА под такую обложку, и она сильно больше, чем у карточки 1. Конверсия в корзину здесь выше многих - 6%. ИИ фотосессию все поругали за однообразие и недостоверность, но она хотя бы передавала более менее верный и практичный образ. Хоть и совсем другой девушки, чем на обложке. Кстати, пока мы разбирали - они заменили ИИ воронку внутри) И сделали женщину постарше, и ракурсы разнообразнее - всё, как вы просили. И еще показали, как рубашку можно по-разному носить заправлять/не заправлять. В общем тут люди двигаются в правильном направлении. Карточка 3 и ее стр - 10,4%. Обложка-бомба. Не понимаю, почему мало кто видит очевидное - взрослая ЦА преобладает на МП. Пока все сражаются за молодых, никто не думает о 40+. И прием, который мне очень нравится - не просто сделать обложку без лица (чтобы не отвлекало, и товар был крупнее), а обозначить образ и историю. Здесь считывается женщина взрослая, уверенная, не бедная - ролевая модель и для молодых в том числе. На ее месте многие хотели бы быть. И подана рубашка для широкого применения, не только для отпуска. Но на обложке всё хорошее закончилось, и пошел треш. Поэтому конверсия в корзину 4%. Мало того, что модель вообще не бьется с обложкой, так еще и слайды друг другу противоречат. То хлопок 30%, то его незначительное содержание. То лен, то гладить одно удовольствие. И толком ничего не понятно про рубашку. Были бы слайды в стиле обложки - были бы реально хорошие результаты. Как резюме. Все-таки в карточке одежды тоже нужна идея. И понимание что, для чего и кому вы продаете. А это ИИ генерациями не закрыть.