20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 24 мая 2026 г.
Больше всех продает карточка 1, 3 - на 2 месте. Вы так и угадали, хоть мнения и раздели... — 24 мая 2026 г. в 06:18:41.516
Больше всех продает карточка 1, 3 - на 2 месте. Вы так и угадали, хоть мнения и разделились. 1 и 3 набрали примерно равное количество голосов не просто так. У 3 правильная обложка и значительно лучше CTR, а у 1 лучше карточка внутри. Обложки. Вентилятор на 700 рублей - это обычно, не интересно и не дешево. Тем более, что ищут чаще именно мини-кондиционеры. У этих карточек высокая доля поиска, и показываются они в том числе по запросам про кондиционеры. 1 и 2 написали кондиционер - мелко, а вентилятор крупно. И показали как вентилятор. И зря. Только 3 действительно похожа на кондиционер и имеет такой заголовок. Поэтому у 3 CTR - 6,5%, у 1 - 2,8%, у 2 - 2,1%. Девушка, которую обдувает ветер - это хорошо, но мало, если человек ищет другое. Очень важно понимать, что именно продаем и что ищут люди. А это видно в поисковых запросах. Особенно удивительно видеть заголовок Вентилятор, если учесть, что все 3 товара в категории Портативные кондиционеры. А не в вентиляторах. Можно было попробовать сразу показать технологию работы, но это сложная задача для обложки. Лучше образовательную деятельность вести внутри. То есть карточка 3 значительно привлекательнее объясняет покупателям, что она продает, заинтересовывает их. Поэтому очень хорошо выигрывает в стр. При этом именно у нее рейтинг 4,4 - потому, что люди получают вентилятор, а не кондиционер в итоге. Но от перехода в карточку в пик спроса, когда человеку очень надо - низкий рейтинг не останавливает. Карточка 2 проиграла и внутренние слайды тоже. Ничего в ней не понятно. Не понятно даже, что именно продают - то ли вентилятор, то ли увлажнитель, то ли подсветку. Но никто не будет разбираться, если рядом есть понятные карточки по такой же цене. Поэтому конверсия в корзину только 7%, а у 1 - 12%. Если бы карточка 1 аромадиффузор подальше передвинула, а слайд со льдом после обложки - было бы лучше. Но в целом разобраться можно. И действительно создается ощущение прохлады от визуалов в слайдах. Более менее понятен принцип работы. Хотя карточка очень и очень далека от идеала даже внутри. Если бы не ажиотажный спрос, продажи были бы ниже. Хоть 1 и лидер, но ДРР у нее не низкий, и широких показов Озон ей не дает. Не достаточное качество карточки и контента - по метрикам Озон. Карточка 3 имеет самый низкий ДРР, она могла бы быть лидером продаж и получить намного больше показов. Особенно, если бы лучше проработала воронку. Сейчас слишком мало слайдов вмещают слишком много информации, и всё главное - в конце. Зато это самая понятная карточка, которая больше остальных соответствует запросу покупателей. Ведь это чудесный удобный прибор. Жара в средней полосе России бывает не так и часто. Обычно пару недель за всё лето - что-то дорогое и массивное многим не хочется покупать. А этот можно и в офисе на рабочий стол поставить. Но жизненных ситуаций никто толком не показал. Принцип работы и размеры тоже нормально не пояснили. Вот такое качество контента у сезонных товаров. Но всё равно сметают всё)