20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина | Маркетинг и конверсии на МП
Маркетинг · 17 мая 2026 г.
Больше всех продает карточка 2, 3 - на 2 месте. — 17 мая 2026 г. в 06:40:01.649
Больше всех продает карточка 2, 3 - на 2 месте. Лидер в этот раз не очевидный, мнения разделились. При этом никаких преимуществ у карточки 2 не было - показы у 2 и 3 почти одинаковые, ДРР у 2 - 2,8%, у 3 - 4,3%, у 1 - 8,6%. Просто у 2 лучше всех конверсии - и CTR, и в корзину, и в заказ. Многие в комментариях написали про разницу в моделях. И это действительно так. Скажу больше - пришла в зал и сразу увидела на людях все 3 модели (или похожие на них). Конечно, они разные и на разную ЦА. Но, мне кажется, только карточка 2 выдержала подачу для своей ЦА. В комментариях разбирали - для чего могут использовать легинсы. Можно и на велосипеде, можно и погулять. Но согласна с Екатериной, что главное - для чего покупают, что - главная задача. И здесь проверить не сложно - по запросам и по отзывам. И там, и там - спорт с большим перевесом. Но спорт спорту рознь. И я на реальных людях четко увидела разницу, кто какие модели покупает. 1 - для демонстрации фигуры. У девушек-трененеров подобные видела и у тех, кому уже есть, чем гордиться. 2 - самые обычные, в них скромные девушки, которые начинают заниматься и не стремятся выделиться. 3 - с уклоном в профессиональные, тут и бренд известный (как оказалось), и покупают их те, кто занимается серьезно. И думаю, что у всех достаточно ЦА, чтобы увеличить продажи. По CTR проиграла 3. У 3 - 4,9%, у 1 - 5,3%, у 2 - 7,5%. То есть обложка с попой - не самый плохой вариант, не надо ее сбрасывать со счетов. Минус обложки 1 в том, что не видно сам товар. Минус обложки 3 в ее перегруженности - на ней тоже не понятен товар. А у 2 - всё понятно. Все 3 обложки попали в свою ЦА, но 2 это было сделать сложнее. Как раз не самая уверенная и демонстративная поза - здесь идеальный вариант. Если на обложках карточки обратились к ЦА, то дальше у 3 всё пошло не по плану. 3 - точно для спорта, а не для улицы. На обложке образ профи. Но они его зачем-то разрушают слайдами на улице, а там позы не про спорт, и кроссовки не для бега. И сразу бренду нет такого доверия. И к слову о текстах на слайдах - в который раз никто из нас не увидел ошибку в слове "подходЕт". Все-таки дизайн инфографики, чтобы ее читали - отдельный скилл. В целом конверсии у 3 не плохие, но каждая хуже, чем у 2. Карточка 1 сосредоточилась на попах, но забыла про товар. Вроде бы инфографики много, но что мы узнали в сухом остатке? Не просвечивают, пушап (его и без слов видно), частичная утяжка, гарантия 60 дней. Состав ткани - типовой. В целом ничего и не узнали. А если присмотреться, помимо рельефных трусиков, там еще разные вставки есть. Насколько плотная резинка - не ясно. Да и ракурсы однотипные. А здесь девушки занимаются серьезно, иначе фигуры не бывает. Им бы ракурсов у 3 позаимствовать. И более профессиональную подачу. Здесь тоже странный выбор кроссовок - не для зала. И очень сомнительный слайд с реальными фото - на них девушки из ЦА вряд ли хотели бы быть похожими. Поэтому у 2 конверсия в корзину 7%, а у 1 - 4,6%. И в заказ тоже ниже. Карточка 2 тоже могла бы быть лучше. Согласна, что товар тоже не раскрыт полностью. Про плотность ткани, например, ничего не понятно. Но зато главное в карточке есть - ЦА себя узнала. Фото в отзывах тут не такие как у 1 и 3, много девушек с нормальными неидеальными фигурами. И модель тут обычная, своя девчонка. И никаких намеков на хардкор. Интересно, что у 2 и 3 утягивающая резинка, широкий пояс. Но у 3 у нас ощущение, что он тугой, а у 2 такого нет. Обе пишут, что утягивают, но показывают по-разному. Вообще инфографика у 2 везде в тему. Написано "не сковывает движений" - это и показано. В целом веришь, что легинсы очень удобные - а что еще нужно. И, кстати, кроссовки здесь правильные. Как резюме. Мне кажется, что ЦА всех 3-х карточек широкая и примерно равна. Профи и красивых, может, меньше в количестве, но они покупают чаще и готовы платить дороже. А ЦА у 2 может выбирать для начала что-то подешевле - это сильно ее сужает. Поэтому 2 победила в честной борьбе за счет того, что понимала свою ЦА